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柜台皇场的基本要求,柜台皇场的注意事项

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-01-20 浏览:
舒适的购物环境,做好柜台皇场的基本要求不仅能为顾客提供优质的服务,更对提升品牌的形象有着很好的帮助,但也要记住柜台皇场的注意事项-如果把柜台皇场做极致,在大陆众多千篇一律的皇场中脱颖而出,成为品牌的标签,那么你的柜台皇场,也将会成为门店业绩提升的重要因素。
 
柜台商品皇场的基本要求是:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。
 
(1)定位合理
 
定位,即确定珠宝首饰商品柜台布置、皇场的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、皇场的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店,商品皇场时应变出豪华、精美、强调艺术氛围。而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起,买得很实惠。
 
(2)主题突出
 
主题,即要求珠宝首饰柜台布置和皇场的主体鲜明。让顾客一看就明白,这是销售什么东西的柜台。为了突出主体应做到商品的分类有序摆放。
 
珠宝首饰品种繁多,花样迭出,为了突出销售主体,常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:
 
①以大类及首饰品种分设专柜、专区,如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等。
 
②按风格分设专柜


 
按首饰的风格或趋势等特点分设专柜,如:
 
a.流行首饰系列专柜;
 
b.传统首饰系列专柜。
 
(3)商品丰富
 
丰富即指柜台商品皇场丰富、充实、品种、规格、款式齐全,数量充足。要使柜台商品皇场丰富,应控制商品的种类密度及主、辅商品的比例。
 
①种类密度。
 
种类密度=商品种类数量/皇场商品总数×100%
 
种类密度越高,表示所皇场商品的重复率越低,皇场的花色品种越多,表示柜台商品组合性能良好,商品组合丰富。在具体销售环境中,柜台中所皇场的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1-3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。
 
②控制主力商品与辅助商品的比例。
 
使企业获得利润的商品,是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品。但具体皇场时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放起来,这同样会产生单调的感觉,进而会影响销售。因此,在皇场柜台商品时,应控制好主、辅商品的比例。一般讲,主力商品的皇场比例较小,在20%--50%,其余为辅垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种,吸引顾客轻松上门,提高来访顾客数量的作用。



 
(4)整洁美观
 
整洁,即整齐、清洁之意,即要求柜台内摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐。如项链摆放时,每条项链都要摆平整,将花纹整理好。美观,即要求商品道具等颜色搭配和谐,摆放构图精美。
 
柜台商品皇场的注意事项
 
在柜台商品皇场中应注意以下几点:
 
(1)柜台商品的布置与皇场除美观外,还应注意销售时操作的便利性,交易频繁的商品应放置于柜台最里侧,便于拿取,以提高劳动效率。
 
(2)注意标签、文字说明等。鉴赏柜台的大件展示商品可适当配以文字说明,销售柜台的商品的标签要统一插放,做到既美观又便于观看。
 
(3)注意连带、配套商品的摆放。配套,即相关联的商品。相关联的商品应尽量使放置的距离较近,便于拿取和销售。
 
 
 
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