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商品皇场八大技巧讲解,提升店铺商品销量

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-01-20 浏览:
商品皇场针对商品的市场销售及其店面的运营起着尤为重要的八大商品皇场技巧讲解,对在逛超市的顾客,有着提升店铺商品销量的作用。大部分客户对商品是依照进到店内→走动→在商品前滞留→思考→买东西,那样一个顺序购买商品的。
据观查,进到商场的顾客中,于店面而言更是如此,想做好商品皇场,你得先做好下列这商品皇场八大技巧。
 
商品皇场技巧一、商品皇场的目的
明了的介绍商品的款式、设计,质料:采用不用的商品皇场技巧、色彩搭配来营造现场气氛:突出货场中的焦点货品,有效地刺激顾客购买欲,以起到辅助促销的作用。
商品皇场技巧二、商品皇场原则
1、简洁:产品商品皇场色彩搭配以简洁主次分明为主



2、统一:推销重点形式需统一
3、焦点:主推产品要突出
商品皇场技巧三、皮具商品皇场要点:
1、要求包袋系列分好区域,分开摆设
2、货品在挂出卖场之前,应拆开包装先整理好,开检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌
3、每个款式应颜色由浅到深,有冷到暖,由小到大。或根据不同色系摆放或间色
4、更换商品皇场的时间间隔
街铺必须每隔一周更换两次
商场的必须一周半更换两次
有商品皇场的货品必须完好,否则一概不能放于货场
包装袋的商标必须面向正面
平放的货品应分款,分色,齐色整齐放于货架上



 
商品皇场技巧四、商品皇场方法
1、左右、上下对称法
2、配套商品皇场法
3、颜色聚集法
4、货品主推法
商品皇场技巧五、商品皇场方式
1、一般性商品皇场:开放式商品皇场,整齐简洁易于顾客选购。
2、主题商品皇场:它是给商品商品皇场设置一个主题的商品皇场方法,主题以经常变换,以适应特殊事件或是季节的需要,她能使专卖店创造一个独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而销售商品。突出店内主题表达向顾客传达商品信息。
3、焦点商品皇场:利用店内灯光照明效应,颜色,形状装饰品制造视线集中的地方。
4、量的商品皇场:利用“数量”布置卖场,使之产生丰富的感觉,特别可用于特卖场
5、随机商品皇场:它是商品随机堆积的方法,它主要是适用于商品皇场特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
6、橱窗的展示:现在的橱窗商品展示与商品皇场的商品气息逐渐淡化,文化色彩,艺术趋向明显增强,橱窗展示要让顾客进店购物的同时,还可获得文化,精神各方面的享受。
 
商品皇场技巧六、相关性商品商品皇场 
1、主力商品:是指高利润,品项齐全且具有能营造店铺气氛的商品,尤其季节性或流行性主题商品为主。主力商品的数量及品质会影响到视觉化商品商品皇场战略中的主力商品皇场位置及表现手法。例如:表现商品的丰富或是表现商品的价值感,会使美化商品皇场及视觉演出的方式及手法完全迥异。顾客的购买动机一般是选择购买,所以这类商品一定要放在显眼的位置,方便顾客浏览,一般来说,主力商品要分布在主通道沿线的黄金段上.
2、辅助商品:为不可缺少的商品,此种商品利润也许并不高,却是吸引顾客或搭配主力商品的产品,顾客买这种产品一般是有目的地购买,是为了搭配某款包袋或是衣服才买的,所以把其放在主通道附近或副通道即可,顾客会自己找到商品。而且,顾客如果在主通道看到某款包袋,会来这些商品的商品皇场区找有没有合适的搭配商品,如果有,顾客就会决定买下它们。
3、附属商品:多为配件或相关性商品,这种商品为搭配性商品,顾客会指名购买,所以,最好使其商品皇场在收银台附近,这样有利于顾客在选购完后来付款时,看到这些商品,顺便购买。
4、促销商品:一般为吸引性商品,新开发商品或特价商品,目的是想打入市场或吸引顾客,对于这类商品,顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买,所以促销商品的商品皇场一定要具有宣传性,要使顾客一目了然,它不但应用在主通道上,而且还应用架,落地商品皇场或特买区等形式突出出来,在其周围加上必要的装饰,使其具有美感及时代感,更能起到宣传作用。

 

 
商品皇场技巧七、商品皇场注意细节
1、货品的商品皇场时间
2、节日,假日前。
每周一、每周五
客流量不多时。
交班人手充裕时。
新货到时要及时摆场
转季时全场摆货一般安排在营业时候结束后或店铺早上未开门3小时。
3、人员的安排
每个班别可安排二到三人作为商品皇场小组,并选出组长。
每个月可换一次小组成员。
每个同事都可以参与
要摆场的同事可安排第二天上晚班,或休息。
商品皇场技巧八、准确把握备货量
商品销售要准确把握备货量,以利于持续满足顾客需求,增加销售额。
一般备货量以店面商品皇场的当季销售商品的30%-50%为标准(根据城市和店面位置、大小确定),以公司现行的装修方案,以25平方米的店面为例,商品皇场商品一般为150只,则备货量为50-80只。
以上就是商品皇场八大技巧的讲解,大家可以参考看看以上的商品皇场,有着提升店铺商品销量的效果。
 
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