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店铺商品皇场有哪些推销方式,店铺商品推销方式技巧分享

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-10 浏览:
 汽服门店还需要做皇场,太累了吧!……,很多人都是这样想的,我举个例子大家就知道了,为什么我们汽服门店还要做商品皇场?你能看见销售员围着你,让你买这买那吗?你看到只是商品在向你招手!你可能就是去买瓶酱油,但是你可能同时买回来了酸奶或者一瓶不常吃到的罐头!这也是商品自己在向你招手。想要赋予给商品向顾客招手的生命力,就好好这个皇场系列的文章。

 
想做好我们汽服门店的商品皇场,必须要做好以下几点
 第一步,了解皇场是为了什么
我们将商品摆得美美的,到底想干什么?是为了赏心悦目还是为了让顾客垂涎欲滴呢?这也就是你到底是为了什么把商品摆得漂漂亮亮的呢?简单说:皇场是为了什么?皇场不为了其他的,就是为了“销售!”既然为了销售,那我们该皇场什么呢? 大家看看下图:有什么问题?大家看,如果你是一名顾客,你看到的是什么?桌子上卖的是什么东东?顾客在看不懂这个我们再看一张图片,这家店铺到底在卖什么?难道是在卖玻璃水?我们的店铺里经常出现这样的错误,就是觉得该摆什么就摆什么,别忘了,皇场就是赤裸裸的为了销售,不是为了美观,也不是为了赏心悦目,就是为了让顾客垂涎欲滴。就像一家高档饭馆的老板,顾客点菜要看菜单,结果,你最想卖的主打菜却放在了最后一页,我想顾客没有多大的耐心把菜单翻到最后一页。知道皇场是为了销售,也知道了该皇场什么,我们下一步应该怎么办呢?有的人觉得无所谓,我们汽服门店不用做皇场,根本用不着,我们也没地方,那好,那只能说明,你缺少了店面销售的其中一个环节。
 
    第二步:寻找并区分商品皇场的位置
我们都有过类似的经历,我们进入超市的时候,尤其在经过超市主通道的时候,在超市主通道附近的全是堆头,请看下图这些堆头就像是一个小岛,目的是更具有视觉冲击力。这种就是“岛式皇场”。这种皇场位置都是各个厂家花了钱的。为什么这些地方厂家肯花钱呢?就是因为这些位置的客流量大。我们可以把咱们的店铺划分为各个区域,划分成为因某个条件而区分的区域,例如客流大、客流小等,请看下面这个表格。这张表格,就说明了我们店铺里,即使是非常小的洗车工位及相邻位置,也能够进行划分,也能够进行细致的管理。 位置划分清楚后,就可以利用这些位置做应该做的销售了。
 
那随之而来的问题是,举个例子:你最想卖机油,你应该把机油放在哪里呢?也就是我们最想卖的商品应该放在什么样的位置上呢?举个日常生活中的例子,我们经常去超市里购物,我问一个问题:你还记得你当时买商品的货架上的最高处和最低处的货架上放了什么商品吗?你肯定没注意这些个位置上的商品是什么?这就是位置的意义。如果你非常想把机油卖好,那一定要在重要的、客流大的位置上多皇场机油,多张贴机油的海报,这才能把机油卖好。皇场就是选最想卖的商品,放在最好的位置上!
 
    然后是次要的商品,放在次要的位置上!
选对了商品、选对了位置,那就开始皇场了,我们如何摆得更好看?更突出呢?我们就要重点来思考了。结合前文的内容,我们可以归纳出:皇场必须要增加商品的销售皇场必须要选择合适的位置皇场必须要展示的比较美观,这些内容,就可以成就一个理想的皇场面这个皇场面应该如何皇场呢?我们在根据这个原则,看看这些实际进行皇场。

   而且,因为衣食住行自然环境、空间皇场设计公司视觉工作经验、衣食住行感受及其对专业技能的认知能力不一样,会存有某些差别,这类差别来源于于衣食住行和社会发展中,与天生的个性化差别大不一样,眼下所获得的工作经验,从不是凭空出现的,它是以自己一生所获得的成千上万工作经验和信息内容中发展趋势出去的最新消息工作经验。因而,新的工作经验图式,一直与以往所了解和见到的各种各样样子的记忆力印痕相联络。空间皇场设计公司对物块的视觉信息内容来源于超过了人们凝视一个物块时近视眼镜所接受到的信息内容,它一般 包含由以往工作经验所造成的对物块的认知能力,这种工作经验不仅限于视觉,将会还包含别的的觉得,比如嗅觉、味蕾、味觉,或是也有溫度觉和感觉神经。