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超市皇场课程目的,超市皇场展示的基本方法

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-01-23 浏览:
   (一)皇场展示的基本方法:
 
    1.放置性皇场
 
    并排:皇场架、展示桌
 
    堆积:销售台、皇场台
 
    投掷:花车、手推车
 
    2.粘贴式皇场
 
    张贴:墙壁、画框、网子等
 
    捆绑:细绳、棍子
    3.悬挂式皇场(主要用于纺织、服装类商品或一些小商品及扁平形、细长形等没有立体感的商品。)
 
    (二)皇场展示的注意事项:
 
    1.在门市的入口处,应稍加标示(如制作简易的平面图),以使顾客对店内商品配置略有概念。
 
    2.在最靠近入口处所配置皇场的,必须是周转率极高的商品,对自助消费者而言,能尽快开始购买商品是很重要的。
 
    3.在距离入口处次远的地方所配置皇场的,应该是能够吸引顾客视线,而且单位数量不是很大的商品。
 
    4.日常性消费品必须皇场在邻近的区域。
 
    5.相关的商品必须配置皇场在邻近的区域。
 
    6.畅销的产品必须平均配置在所有的通道上。
 
    7.设计行走线路时必须使每一个通道都能有一些吸引顾客的商品。
 
    8.必须使顾客能够轻易辨别方向。
 
    9.属冲动性购买的商品,必须配置在主要通道上,或是靠近主要通道的地方。
 
    10.对男性而言,最适当的高度为85至135厘米,女性为75至125厘米;一般的高度则男性是70至145厘米,女性是60至135厘米;比较方便的高度男性为60至180厘米,女性是50至165厘米,而60或50厘米以下为仓库。(POP,英文PointOfPur-chase的缩写,意为“卖点广告”,其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,是一种低价高效的广告方式。)
 
    好的堆头皇场必须要注意位置、形状、信息传递三大要素,只有这样才能够物有所值。
 
    第一:堆头位置的选择
 
    1.收银台前通道促销位置;
 
    2.超市动线交汇点堆头位置;
 
    3.超市入口右面第一个堆头位置;
 
    4.超市入口正面主通道前几个堆头位置。
 
    第二:堆头形状、装饰的设计
 
    一般来说,无论是哪种堆头形状,必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。
 
    一般的堆头形状主要有以下三种:
 
    1.平面:指堆头表面皇场的商品是平铺的;
 
    2.梯型:指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面皇场的商品是梯形的);
 
    3.特型:一般的堆头形状是方形的,如果堆头的位置不是很好,为了增加商品的表现力、吸引消费者目光,可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要,摆放不同形状的特型堆头。
 
    堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜,也可以做堆箱。
 
    如果促销礼品比较有吸引力,不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力,并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板(扩大视觉效果,突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心,下沿离地2米左右,以免碰头。
 
    如果堆头周围比较宽阔,堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外,对于位置比较偏僻的堆头位置,也可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴。
 
    第三:促销信息的传播
 
    在实际操作中,有一些信息一定要明确的传递出去。
 
    1.价格要标识清楚:必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
 
    2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
 
    3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔皇场,让顾客同时看见商品和赠品,超市统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。
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