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商场服装皇场技巧 如何运用服饰皇场技巧来刺激销售

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-10 浏览:

本文详细介绍商场服装皇场技巧 如何运用服饰皇场技巧来刺激销售,并整理出服装皇场专题信息供大家参考。

一、服装皇场的原则

1、 醒目化

为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使顾客一目了然。

2.服装属于选购商品,消费者在购买时希望有更多的选择机会,以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在皇场时服装整齐有序、货品齐全、丰富,使消费者感到选择余地大,而且,店里有欣欣向荣的感觉。

3、 合理化

根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。皇场的高度要适宜,易于消费者观看感受,提高服装的能见度和正面视觉效果。

4、 艺术美

服装的皇场,应在保持服装独立美感的前提下,通过艺术造型使服装巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术效果。皇场的方法要新颖独特、构思巧妙,对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则,美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示服装的美。

5、 说明性

服装的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于消费者全面了解商品。

二、服装皇场的形式

1、 分类皇场

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别皇场。如男装,我国在规格上有四种体形分类代号表示,可以按照a型、b型、c型、y型分开展示,每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装,可以按照颜色的不同进行皇场,黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2、 主题背景皇场

按一定主题展示服装,使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件,集中皇场迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中皇场服装。如在六.一儿童节时,集中皇场儿童服装;在春末夏初时,把游泳服装用品进行专题皇场。

店内可以经常变换其皇场品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引消费者,从而使购物更有乐趣。

3、 特写皇场

即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传皇场一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时,常采用特写皇场的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装。

4、 整体皇场

目前一些服装品牌热衷于这种皇场方法,即不是严格地以分组、分类展示商品,而是以展示服装完整的总体效果为主。因此,模特可能穿着搭配适宜的t恤衫、夹克或衬衫和西服,也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。

5、 挂架皇场

服装展示需要各种挂架,挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架,如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。

6、 柜式皇场

用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品,如:毛衣、衬衫等。

7、 抛售皇场

当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的皇场方式,即将服装成堆放在各式花车上,消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的皇场不同,是低价便宜的一种氛围,主要用于服装处理时的皇场。

三、服装皇场设施的选择

服装皇场效果与皇场设施的选择有很大的关系。只有当皇场设施的类型、形状、尺寸等与皇场的服装相配合时,才能获得最佳的皇场效果。在选择服装皇场设施时,应考虑以下几个方面:皇场设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合;根据皇场服装的开放程度选择皇场设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;根据皇场服装的放置形式选择皇场设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。根据皇场服装的特点或季节选择皇场设施,如对较厚重的服装,摆放货品的层板应该较厚,夏天的服装要采用玻璃层板,让消费者产生凉爽的感觉。

1、 衣架的选择

衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,上衣衣架制作成肩部的曲线形式,组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

2、 挂衣柜的选择

挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。

3、 壁式皇场柜

壁式皇场柜与墙面相连,材料用木质装修,可以皇场男装的衬衫、领带、t恤衫等。

皇场展示台

皇场展示台可以根据销售卖场的具体要求制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便,货品一般不用包装或采用透明包装。

人台和人体模特的选择

人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。

在服装皇场时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。服装的皇场不是一成不变的,要经常变化,给消费者常变常新的感觉,不断吸引消费者的注意力,创造最佳销售效果。

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