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简单好看的堆头皇场怎么做?堆头皇场培训

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-11 浏览:
      简单好看堆头是一种常见的皇场方式,需要进行堆头皇场培训才能掌握。是展现品牌形象和提升销量的有效法宝。那么简单好看的堆头皇场怎么做?但受费用及面积所限,每一个堆头都需要精打细算才能发挥作用。不像一些创意皇场,有时也称花式皇场、生动化皇场或造型皇场。顾名思义,也就是打破传统皇场手段,在传统皇场手法上增加一些创新、花样,或特别的造型,以增加卖场现场的生动性、灵活性。
 
    对于厂商而言,要在这一堆头皇场区域创造出尽可能大的效益;对于消费者而言,堆头商品传递出一种强烈的引导购买的信息。


    有的产品设置堆头是没有堆头时销量的两倍、五倍甚至十倍。一家非一线的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到当地市场前几名行列,成为终端的宠儿。
    一、突出促销主题
    促销主题突出,主题是什么,要在堆头上明确表现出来。是免费品尝?打折促销?买赠?还是既不打折也不促销?只有一个简单的堆头设置?同时,促销赠品也要明确地展示在外层。
    比如,要赠书包、保鲜盒等促销品,一定要放在显眼的位置,让消费者一眼就能看得见。
 

    二、营造促销气氛
    不管怎么设置堆头,关键要把促销气氛凸显出来:一方面通过布置来营造,另一方面要在显著位置显示促销效果,如在某个地方故意拿走一两瓶,造成有人买过的感觉,有诱导性。而且,如果有堆头的话,尽量配置一些促销员。
   三、 堆头皇场的技巧
    充分发挥皇场对销售的作用,应做到建立以顾客为中心,需求为导向的皇场理念,根据顾客消费心理和行为习惯,采用科学的方式、方法,结合经营者的目标,展示出商品的特性,从而到达树立形象、吸引人流、刺激消费、提升销售的目的。
看似简单的皇场工作,期间却涵盖了许多科学规律。掌握了皇场的技巧,抓住顾客的第六感,对销售是事半功倍的效果。
 

四、简单好看的堆头皇场拓展:
 
    走进超市看堆头皇场:
    风车、汽车、超级玛丽……这些由牙膏、饮料等商品组合起来的简单图形让卖场呈现出节日的欢快、喜气的感觉来。
    除了这些,超市里陆续出现了有柚子皮当内衣、做草裙的模特,有可乐罐摆出的变形金刚,还有牙膏盒拼出的坦克大炮…超市商品皇场的“奇葩”设计越来越多。
    事实上,超市皇场还真是一门学问。消费者走进超市,面对玲琅满目的商品,已经犯了选择矛盾症,传统的一些产品展示已经很难吸引消费者眼球了。在这个赚足眼球就是赚足销量的时代,产品的创新不仅能带给消费者视觉上的刺激,往往还会带来意想不到的收获。
    联想到现在的白酒皇场,一般是把酒往货架上一放,有的每个品种摆个几瓶,淹没在茫茫白酒海洋里。为避免在这种情况作为厂商你要做到3优先。
    1、皇场优先:同样皇场面,例如店内同品皇场面是24个面,我品要高于竞品皇场面。

    2、物料优先:拜访吊旗、插牌、价格牌做到先入为主。
    3、便利优先,产品摆放整齐,放置手提袋,便于消费者购买。
    当然,产品除了创意,需要遵循一些简单好看的堆头皇场原则,让消费者容易看到、容易拿到是首要考量,另外,及时补充产品让皇场显示出量感也很重要,会让消费者更有冲动去购买它!
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