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罗湖零售卷烟皇场架,罗湖零售卷烟皇场的方式

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-10 浏览:
    罗湖零售卷烟皇场架谁有卷烟皇场标准??
 
    一、卷烟皇场的原则
 
    1、显而易见原则:卷烟商品皇场要直面消费者且醒目,展示面要大,力求生动美观。
 
    2、最大化皇场原则:最大程度上占据可用的烟柜和背柜空间。
 
    3、垂直集中皇场原则:根据人的视觉习惯“先上下,后左右”而采取的皇场原则。
 
    4、全品相皇场原则:尽可能把一个厂家的卷烟产品放在一起,即满足不同消费者的需求、增加销量,也能达到提升公司形象,加大卷烟品牌的影响力。
 
    5、满皇场皇场原则:让商品摆满背柜和烟柜,做到满皇场。要摆放整齐、错落有致,给消费者品种齐全、数量充足的感觉。但不能拥挤或杂乱,这样可以增加商品展示的饱满度和可见度。
 
    6、重点突出原则:主推卷烟牌号的皇场一定要放在突出的位置,引起消费者的重视。
 
    7、整洁性原则:皇场要给消费者洁净、丰满的感觉。
 
    8、价格醒目原则:卷烟商品皇场要使消费者一目了然,要有价格、品名、生产厂家等。9、统一原则:卷烟零售标价签的面向要统一一致,整体皇场的风格和基调要统一。
    二、罗湖零售卷烟皇场的方式卷烟皇场的方式方法
 
    1、醒目皇场法:
 
    (1)合理调整摆放高度,消费者进店后无意识展望高度为0.7-1.7米,上下幅度为1米左右,与人的视线本身成30度角最容易被消费者感受到。摆放高度为1-1.7米,与消费者距离在2-5米,视场宽度为3.3-8.2米。
 
    (2)把重点推介的商品摆在最能吸引视线的地方。
 
    2、分类皇场法:指先按商品的大类分,然后在每一大类中,再按价格、档次、性质等进行划分。
 
    3、敞开皇场法:商店采用自选售货形式的,卷烟商品可以敞开皇场。
 
    4、连带皇场法:即把有连带关系的商品相邻摆放,引起消费者潜在的购买意识。
 
    三、卷烟皇场技巧
 
    1、单品卷烟摆放法
 
    (1)价位协调摆法(同一层次价位的卷烟放在同一直线或同一水平线上)
 
    (2)重点摆放法(专门烟柜皇场或集中皇场:适销对路的卷烟商品系列产品垂直皇场、企业着力推荐或利润高的卷烟商品摆放在中间位置)
 
    (3)颜色搭配摆放法(以颜色归类摆放)
 
    2、卷烟商品柜内摆放基本原则
 
    (1)防盗原则:高档烟摆空盒
 
    (2)防日晒雨淋原则:走销慢的烟摆空盒
 
    (3)先摆先买、随卖随补原则
 
    3、烟柜最佳皇场位置
 
    (1)直面通道的正面
 
    (2)大门的两侧
 
    (3)店员经常站立的地方
 
    (4)收银台的旁边
 
    (5)单通道右手位置为佳
 
    4、若干技巧
 
    (1)重点培育品牌适当留出卖空缺口
 
    (2)重点品牌卷烟橱窗单独排列
 
    (3)售完条烟烟壳单独皇场
 
    (4)对新品专门留一排空间
 
    (5)皇场多样化,将卷烟按高中低三个档次分开皇场
 
    (6)烟柜烟箱的最佳背景颜色为白色
 
    四、卷烟皇场注意事项
 
    1、卷烟商品的颜色要区分,同一价格的卷烟商品摆放要集中。
 
    2、卷烟商品可按从左到右,从高处到低处,从两端向中间的价格顺序或厂家顺序排列。3、保持皇场面满皇场,防止缺货、断货。
 
    4、将推广产品和畅销产品皇场于黄金位置以带动销售。