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龙华皇场与新零售,龙华皇场搭配能力、销售技巧

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-24 浏览:
   龙华皇场与新零售店铺影响连单的内因从零售的三个维度分析因素
    人:搭配能力、销售技巧;

    货:品类多样性、搭配性;

    场:货品的皇场布局、皇场位置和搭配;

    因素中,场的因素与皇场联系最为紧密,也最具有可塑性!

    龙华皇场搭配能力、销售技巧

    皇场如何提高联单率

    什么样的皇场方法,可以提高连单率?皇场的思路和流程非常的重要。

    思路与步骤(女装为例)①按主题风格或色彩将货品整理区分;

    ②搭配款梳理和归纳;参考搭配手册,款式面料及风格等,对剩余货品进行二次调整区分,搭配组合,特别是黑白款或类似款;

    通过这一步,使得货品得到颜色、风格和消费人群的准确划分,使顾客快速找到自己的风格定位货品。

    ③皇场位置的确定;根据区分后货品的颜色,花型、主推、数量、销售及生命周期等进行货品在店铺中的的皇场位置。

    ④组别色系位置确定之后,进行单独皇场面的皇场;例如一个皇场面中主推此花型

    每一个皇场面,通过这样的皇场思路和方法皇场布置后,皇场面整体、每个面品类丰富、搭配性强、快速提高最佳搭配。

    即使面对搭配能力不强、对货品不熟悉的新员工,她也能很好的提供搭配方案给每一个顾客。

    以达到提高连单、提高销售的目的!