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龙华零售业的皇场,龙华零售皇场多久调一次才更有效?

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-24 浏览:
    顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,龙华零售业的皇场所以皇场带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。
    不过并不是说你调了皇场,进来的人就会多,因为皇场的调整频率要和上货波段关联。

    调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以龙华零售业的皇场,控制皇场的调整频率还是一门技术活!

    那么皇场多久调一次才更有效?

    正常来说每周上新我们会按以下步骤调皇场:

    根据新品上市的SKU做计算(皇场面和占比)

    卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)

    空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)

    新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)

    主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)

    橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)

    新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的皇场面)

    皇场按照搭配和色彩进行推演

    皇场完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新皇场:

    但调整皇场也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整,比如换个模特、调个正挂即可。

    例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部皇场调整。

    同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部皇场调整。

    不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了皇场没什么可调的情况。

    那么在没有上新品时,皇场又该如何调呢?

    寒风君认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等)然后按以下调整。

    本周主推品类和搭配(需求/尺码)

    商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂)

    TOP款与平销款做商品搭配皇场(带动平销款的体量)

    没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂皇场和模特出样。

    一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

    然后两周再一大调,内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。

    而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。