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龙华零售皇场课程,龙华零售实现产品的自我展示

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-24 浏览:
    为什么要重视皇场呢?来【皇家国际在线开户】龙华零售皇场课程学习您就知道。
    好的皇场能让商品自己说话、自己销售;

    皇场的最终目的是为实现产品的自我展示。

    即使不需要通过语言,顾客通过商品展示的欣赏,就能从中获取到关于商品的很多信息为之吸引,好的商品皇场平均提升40%的销售业绩。

    皇场就是展示商品价值,增加产品销量。

    皇场的目的龙华零售实现产品的自我展示

    1,吸引顾客进店;

    2,引导消费,促进销售;

    3,展示品牌文化、理念、提升品牌附加值加深印象;

    商品皇场的基本原则

    1、可获利性

    皇场必须确实有助于店面销售增长;

    店面人员必须明确公司强调商品皇场规范是为了切实有效地提升店面销售规模,避免店面出现支差应付的现象,我们不是为了皇场而皇场。

    B采用“先进先出”原则,减少商品退货

    店面应遵循库房管理原则,商品保证先进先出,皇场产品补货时应把之前的货品摆放在展架最前方,新到货产品放在后面。

    2,好的皇场点

    一个零售店面好的皇场点毋庸置疑是沿街、入口、沿过道等客流必经的位置、最为吸引人的位置。但是今天我们主要讲的是店内货架或展柜上的商品皇场。

    A,与视线等高的展架

    与常人视线等高的位置就是我们店面常说的展架黄金位,一般顾客浏览商品的顺序呈“Z”字型。

    B,收银台

    收银台是客户结账的地方,也是每位顾客成交后必去的位置,这个时候客户与店面基本的信任已经建立,我们可以在收银台附近视线好的产品柜上摆放一些精致实用的小商品让客户自选。收银员在这个环节起到的作用非常大,可以用抵零钱/做活动,满减/直接推荐等方式来达成销售。

    3,吸引力

    A商品皇场饱满

    店面尽可能将所有产品皇场在展架上,至少保证皇场产品展示数量单品不低于3个;产品展示柜不得出现空缺位置或产品之间间隙过大。

    B正确贴上价签

    店面所有商品应该正确贴上价签,公司按店面为单位配发制式价签机,店面应按照公司要求的价格、位置正确打价签。

    4,便利性

    A商品应皇场于客户方便取货的位置

    店面应该将畅销品和主推产品出样展示,方便客户体验,视听类产品应保证有试听音乐和音源方便客户试听。

    B保证库存充足便于客户挑选

    店面按照销售需求及时补货,常规销售产品店面至少保证有1个月的销量库存,避免产品缺货。

    商品皇场的基本方法

    1、皇场位置

    A皇场柜上部(1.2层)摆放新品或外观新颖色彩鲜亮产品。

    B皇场柜中部(3.4.5层)摆放畅销品,高利润或主推产品。

    C皇场柜下部(6.7.8层)摆放积压处理或者顾客入店必需品。

    2、分类明确

    A,相同类别产品集中摆放,店面将相同类别产品集中摆放便于客户挑选,如果空间允许,产品线齐全也可以按品牌皇场,形成品牌专区。

    B相同类别产品不同颜色如何摆放。

    店面如果出现同款商品有多款颜色的,颜色应该按照由浅到深、由暖到冷排列。如图所示:

    3,摆放规则

    A,相同类别产品不同花色如何摆放。店面如果出现同款商品有多款花色的,花色应该从左至右按照由简单到复杂排列。

    B,相同类别产品不同长短如何摆放。店面如果出现同款商品长短不一的,应该从左至右按照由短到长排列,在此基础上如果同样出现颜色、花色不同的情况,参照前面颜色排列原则。如图所示:

    4、产品显而易见

    A皇场柜不应有产品摆放在客户看不见的位置或被其他商品挡住。

    B店面如果商品皇场在死角或相对偏僻的区域,应通过色彩和灯光来提升皇场效果,也就是说在这种位置皇场商品时尽可能保证照明充足和选择颜色鲜亮的商品。

    C所有展示柜上的皇场商品应摆放在据外边缘不得小于1厘米的位置,如图所示:

    5、相关性商品皇场在一处

    A如将便携音箱和移动电源、数据线、车载支架相近皇场。

    B店面采用“W”型皇场

    店面应遵循库房管理原则,商品保证在商品皇场法则中,有一个“W”法则,它取自英文的“Double”的谐音,意思是同一件商品在卖场内的2个或多个区域同时皇场。用“W”皇场方式不仅增加了该商品的皇场空间,还丰富了各产品区域的皇场形式,达到了连带销售的目的。先进先出,皇场产品补货时应把之前的货品摆放在展架最前方,新到货产品放在后面。

    6、根据门店的客流进店方位调整,规避皇场死角

    门店功能类销售不好,可以放在主客流配件皇场位,增加客户的查看量

    皇场死角区域,可以皇场畅销配件、必要产品、习惯性引导购买类如:iPhone保护壳和iPhone贴膜;

    价签的皇场规范

    1、层板配件矮柜

    门店层板配件矮柜所有在桌面上的配件,一律使用A5亚克力价签牌,在层板里面建议使用金属磁铁价签牌,不要使用手写或者机打价钱牌。

    2、层板式配件柜子和带柜门配件柜

    层板配件柜(包括玻璃门里面配件),建议使用金属磁铁价签牌;

    3、挂钩式配件价签

    挂钩式配件统一使用标准模版,插在配件牌里,不要使用手写价钱牌,字体、字号、颜色一定要统一。