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龙华零售皇场升级,龙华零售皇场新思维

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-24 浏览:
    龙华零售皇场升级,未来,消费者关注的是有没有体验,所有的实体店都将景点化。换句话说,假若你的店铺跟消费者的生活场景连接的越紧密,那么你在未来的竞争中将更具优势。
    以宜家为例,它除了最重要的价格亲民外,场景营销是一大亮点。在宜家,每一张床都通过搭配其他家具打造出一个场景,因此当顾客看到这张床时,脑子里首先浮现的想法莫过于“我的家能不能装修成这样,或者说我想换家具的时候能不能装修成这样?”

    宜家直接将生活场景融入进去,直观地告诉消费者:这个东西到底应该怎么用,应该放在哪里,可以增加什么功能等等。所以说看到这个就可以让消费者联想到购买以后的使用场景。这就是景点化的经典例子,即给消费者创造一个想象空间。

    龙华零售皇场新思维

    精准定位需求精心营造体验氛围

    在当下新零售新体验的环境中,身为零售商必须具备三大思维:用户思维、体验思维及产品思维。

    仍以宜家为例,通过上图这两个简单的单品可以看出,产品不是消费者不买,而是你没有精确定位到他的需求,也就是我们所说的用户思维。找到消费者潜在的痛点,吸引一批对整洁有需求的顾客,这才能满足消费者需求。

    而消费者使用后发现这种产品方便实用且价格便宜,则是商品的品牌意义。其实为什么很多人对产品的包装有追求,是因为消费者在家使用时,这个产品是每天伴随着他的,他会看,会感觉。因此,消费者使用过后的感觉才是真正品牌意义的体现。

    反观化妆品行业,店铺的皇场也是如此。在一线城市,出现了越来越多的体验店,通过线上引流,线下互动体验,最终达成消费者进店并二次返店。