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龙华零售药品皇场,龙华零售门店皇场

来源:皇家国际在线开户 发布:2020-02-24 浏览:
    龙华零售药品皇场技巧说明良好的皇场会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助零售药店实现较好的商品管理和销售、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。但面对内容繁多的皇场要求和内容,基层员工往往难以记忆和掌握。故有着多年行业经验的龚云顾问依据零售药店的特点,将一些基本的皇场原则、规范整理成顺口溜,并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。
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    1、门店皇场四分开:因为药品管理的特点,按照GSP要求,零售药店商品的皇场要遵循药品与非药品分开、内服和外用分开、处方与非处方分开、易串味和其他药非开的原则。而对有单独皇场要求的商品,如含麻黄碱制剂、生物制品、阴凉储存商品等应遵循药监部门的要求,设立专柜专区、单独特殊皇场。

    2、整齐洁净是基础:无论什么皇场方法和要求,保持货架、柜台、堆头、花车等皇场区域的整洁干净都是最基本的要求。所以,任何与皇场商品无关的物品不得在皇场区域出现、任何有损于皇场商品形象的物品或行为不得在皇场区域出现。

    3、四项评价有原则:皇场的效果如何,可以通过VADS原则来进行评价,即V(Visual):是否配合顾客视线,最大限度吸引消费者眼球;A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;D(Difference):重点商品或主题是否进行差异化皇场,以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。

    4、不断创新五要素:任何皇场的创新,都可以调整皇场的位置、改变皇场的产品或系列、完善皇场的区域化、突出皇场商品的价格、运用皇场的辅助宣传品五个要素来达成。
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