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2019 - 05 - 13 10:41:17 作者: 来源:

店铺橱窗及销售技巧,打造美好的店铺氛围

一家服装店铺的设计皇场技巧,重点在于它的橱窗,而服装店橱窗设计的重点,往往在于怎样皇场出有创意的橱窗,橱窗的灵感其实主要来源于三个方面,时尚流行趋势;品牌产品的设计要素;品牌当季的营销方案,当一家店铺有了可观的橱窗设计之外,店铺的导购也是尤为的重要,下面就给大家一一介绍,店铺的橱窗设计,以及店铺的导购,都有哪些技巧和方法可以帮助到大家。


皇家赌场91019网站及导购都有哪些技巧?


主动吸引顾客

如果没有顾客进店,再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店,就要从门店的“吸客区”入手。
对于“吸客区”应该注意以下几点:
1、门面便于识别
门面犹如一个人的脸面,设计需要醒目、大方、整洁,随时保持干净,便于顾客识别。如果有破损则及时上报维修。

2、橱窗吸引眼球
橱窗犹如一个人的双眼,橱窗的设计及皇场反映了店铺的产品风格,因此,橱窗的设计及皇场是吸引顾客眼球的重要部分。橱窗设计要与自己产品的风格吻合,灯光要明亮,所展示的产品要精致地呈现在顾客面前,让顾客有看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。一般来说,橱窗的皇场设计要注意如下几个原则:皇场体现时下主打风格的产品,不能皇场过时产品。皇场齐全商品,不能皇场断货商品。原因很简单,皇场断货商品,顾客如果看中很可能没有顾客需要的货品。皇场整体要协调、讲究,除了体现本店主打风格之外,更要赏心悦目。

3、 出入口pop不能少
店铺的出入口要保持干净整洁,有时还可以放置POP展示板,起到宣传吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报,其目的也是吸引更多的人进店。

4、 皇场区整洁规范
就是顾客能够看到的卖场皇场部分,这对于顾客而言尤为重要。杂乱无章的皇场只会让顾客掉头就走。皇场要整洁规范,整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意皇场的各种手法和颜色的视觉冲击。

5、 导购注意形象
一个导购的精神面貌也是一家门店的“产品”,因此,给顾客的第一印象至关重要。有些顾客只是看了导购一眼,就很想进店看看,因为对方面带微笑,呈现出了真诚的欢迎态度,有亲和力,没有给顾客“压迫”之感。即使在没有销售的时候也不能什么事情都不做,一定要时刻做好为顾客服务的准备,比如检查皇场、查看卫生等,只有这样,顾客才会因为肯定导购的能力,才有兴趣进店选购。


积极留住顾客

顾客一旦进店,导购就要想办法多让顾客在卖场停留,这样可以增加成交机会,同时也能聚集本店的人气。当人气很旺的时候,就会形成良性循环,吸引更多人进店。那么,留住顾客需要做哪些工作呢?

1、导购工作激情与服务热情
顾客一进店,导购要主动问好,给顾客正确的指引与介绍,不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。

2、要有舒适的休息区
不能为了多皇场几件商品而去掉休息区,因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。休息区的座椅要坐起来舒适,适当的糖果和茶水,及时清理垃圾,还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品,这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。

3、要有合适的音乐
一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多,但音乐的声音要适中,以人们之间的说话能清晰听见为益。所播放的音乐要与本店的风格相吻合,还要顾及目标顾客群的喜好,让顾客有一个舒缓的心情来进店购物。

4、 要有扎实的基本功
所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌,自己产品存放的位置也必须清楚,同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款,哪些商品有货,哪些商品处于断货断码状态。只有掌握扎实的基本功,才能对顾客的提问对答如流。如果一问三不知,顾客多半就会立马走人,因为她觉得这家店的导购一点也不专业,顿时失去购物的欲望。



学会打动顾客

我们虽然用以上工作留住了顾客,但要让顾客买单成交还远远不够,我们必须要打动顾客,让顾客心动,最终行动。想要做到打动顾客,应该做到如下几点:

1、熟练的销售技巧
一般要求导购做到:口才好、服务好、心态好、形象好。导购必须学会自我总结,不断积累推销失败的经验教训,不断演练推销话术,才能打动顾客,让成交水到渠成。

2、 聚焦顾客的买点
导购要正确“诊断”顾客的买点,需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节,以及聆听顾客的心声。留心观察顾客的穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确询问顾客,最终才能正确清楚知道顾客所需的买点。要记住,我们的产品纵然有很多卖点,但顾客真正看重可能就是其中那么一两个买点,所以学会将产品对应的卖点介绍给顾客,打动顾客,让顾客觉得这个产品正是她所需要的产品。

3、物有所值的产品
物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让顾客产生值得的一种感觉。要让顾客觉得物超所值,我们可以从如下几点入手:超值的服务:如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务,免费保修服务,终身免费的其他服务,热心周到的售前售中售后服务等。超值的赠品:购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。超值的价格:即年底的时候回馈忠实VIP举办一次超值价格的活动等。超值的享受:服务及产品带给顾客很好的享受及心理的满足,如身份的尊贵、心情的愉悦等。


其实经营一家店铺,除了有一个好看的橱窗之外,店内的服装导购方面,也并不是简单的买卖,还有一系列的导购技巧。俗话说的好,做人要圆滑,开店要技巧,这句话用在这时非常的实用,所以开一个服装店铺,除了皇家赌场91019网站,店内的销售环境以及导购技巧,也是显得尤为重要,不管做什么事情,能够提高效率达到事半功倍,这才是最好的结果。