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2019 - 05 - 15 15:02:51 作者: 来源:

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现如今“成功的商品皇场就是优秀的无声销售员”这一观念已被越来越多的人接受。商品皇场的形态组合要从美学、管理和销售等诸多因素来考虑。不同商品的皇场形态规范和标准是有差别的,因此,熟练的掌握皇场规范,才能帮助我们的店铺越来越好。


门店皇场都有哪些规范?


店铺分区规范

主流区:

此为客流量最多的部分,货品销售的成功率会比其他货区为高,因此一般主流区会用作“新货展示”或促销展示。

次流区:

此区位置较差,但仍可利用不同的展示手法来吸引顾客,增加其货品销售成功率。


功能区:
功能区包括收银台、更衣室、顾客休息处等,不起直接销售作用,但可作为与顾客沟通的用途,如加设“退换货说明”、“贵宾卡申请”、“优惠推广计划”,甚至增设辅助销售品(如:收银台边上小配件皇场等)推广用途。舒适和空间充足的功能区会对提高品牌形象起很大作用。但由于每个店铺的布局不同,可根据具体格局来划分店铺的主流区,次流区和功能区。


店内模特皇场规范

皇场滞销款:对于滞销款来说有两种皇场方法:
A、款式已过季过时,如卖场较大,那么我们应将其皇场在卖场的后方,作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场:如卖场小,那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的皇场。
B、当季新款但没销售力量,应多利用橱窗的模特,将这些款用更新款,更独特的皇场技巧将它表现出来吸引顾客的视线。

皇场畅销款:
既然为畅销款,说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点,所以更应将它皇场在主要货架上,用它来带动整个卖场;或将它列为主推款,用它来和其它款搭配皇场在橱窗模特上。

皇场断码款:
断码说明该款的销售时节以入尾声,因此不应该再将它皇场在主要货架上或橱窗模特上,应将它推入卖场的后方,或将它皇场在花车上用特价的方式出售,以此烘托整个卖场的气氛。


挂货皇场规范

同款服装应同时连续相邻挂列3件,尺码要全。将服装的最佳图案尽量朝外。点挂挂装数量3件为标准,同款不同色每码1件,尺码从前到后由小到大,统一方向悬挂服装,悬挂服装要平整。正面悬挂,挂钩朝左,侧面悬挂,挂钩朝内。吊牌收到衣服里面,每件衣服的间距要相同,每根横竿能挂13-15件衣服,(夏)春,秋,冬装每杆挂11-14件,相同款式1~2件,不同款式之间要注意颜色协调。


由于存放货品空间有限或搭配需要,经常会出现不同款式(但面料/颜色相同)货品需放在同一组挂装上。若将其排在相邻的位置顾客便察觉不出来是两款衣服,误当作是同一款,这样很容易造成其中一款滞销。这种情况下使用以下处理方法处理:可将两款衫相隔4~5款不同类型货品来摆放或将两款衫搭配不同衣服来摆放。


注意:

A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。B、挂装产品须保持清洁,有折痕的商品应先熨烫平整后再挂列。C、清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应全部就位。D、非开襟类或针织类商品,挂装时衣架须从衣服下摆放入商品。E、侧列挂装的间距应在3~5厘米之间。F、挂装衣架挂钩朝向应一致。G、挂装尺码序列应从前往后、尺码从小到大;从外到内,尺码由小到大。H、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。I、正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。J、側面挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。K、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。L、挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装。N、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换展示品,可防止衣服因长期下垂而变形。


配件皇场规范

服装皇场技巧的成功与否,直接决定了其销售业绩。好的配件皇场可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点:

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件,以备消费者连带购买。
B、重复,重复,再重复的皇场可产生强烈的视觉冲击。
C、可皇场在服装区层板上,按形状,系列,颜色安排皇场位置,完善系列与空间。
D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配皇场。

以上就是店铺几个区域的皇场规范,优异的店铺,肯定是离不开精心的皇场,今天小编就给大家整理了店铺中皇场应当留意的细节,皇场是一门学问,是有技可寻的,希望以上的总结可以帮助到大家。