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2019 - 06 - 20 17:38:41 作者: 来源:

男装服装皇场技巧新手入门

当今的男装店铺,已经和以往有所不同,男装服饰的风格,已经有了质的变化,这也给男装店铺的皇场,带来了新的挑战。由于原先的服饰搭配以及服饰色彩、品类都是比较显得单一化,这也就对店铺的皇场来说,相对显得容易应对,但现在面临越来越多新出的色彩以及款式,对店铺的皇场难度也在不断的增加,对于那些想要新进军男装服饰店铺的店主来说,也就有着更多的挑战,下面小编就为大家讲述一下,关于新手入门男装店铺的店主们,有哪些服装皇场技巧。


如何做好男装皇场?有哪些技巧?



1、对象皇场

通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。

2、场景皇场
利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明服饰商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。

3、对比式皇场
在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被皇场的商品大大加强了表现力和感染力。

4、连带式皇场
将相关的服饰商品放在一起进行皇场,例如:西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品,可以做为成套的系列商品进行连带皇场。这样可以有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序,可以方便地进行组合、搭配,并且要在位置、方法上体现商品的主次,兼顾整体性、协调性和层次感。

5、重复皇场

同样的商品、装饰、POP等皇场主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的皇场面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。


6、广告皇场
用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告,来强调广告效应的皇场方式。广告皇场一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注,加深顾客对品牌的理解,并使顾客产生极为深刻的印象。特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利于形成品牌联想和加强品牌认知。



7、层次性皇场
将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

服装皇场规划

1、抢占皇场的黄金高度
产品货架皇场究竟摆在哪个位置更合适?根据中国人平均身高测算64-172厘米是最佳皇场高度,属于消费者“方便看见”并方便拿取的高度。黄金位:64-172厘米,平视可见,伸手可得,出货率占50%;次位置:172-193厘米、32-64厘米,出货率占30%;上下端:193厘米以上、32厘米以下,出货率占15%;对于儿童来说,最佳位置在107厘米以下。货架皇场的不同高度对销量的影响大概是:·从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会下降15%,从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%;从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升30%~50%;从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%~60%;从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降15%。

2、产品皇场要聚焦、要上量
常言道“货卖一堆山”,产品皇场要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到皇场效果。小品牌更是要这样做,没有知名度,就用量堆积,消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。当然产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一个单品,然后做重点皇场技巧。这样更有冲击力,单品数量越多,皇场效果越好。

3、牌面之外,做好皇场提示
皇场提示的作用尤为重要。通常皇场提示包括标签、爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等。皇场提示清楚、醒目,是增加购买的动力之一,既可增加产品皇场的宣传效果,又让消费者买的明白。例如,最好标签统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

4、争取架端和地堆的创意摆放
在货架皇场之外,单品在商超和常规渠道门店的架端与地堆,更集中、更突出地展示商品的效果最好。最好有造型,不是一摞一摞地放在那儿就可以,要有创意,越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力,在销售上起到事半功倍的作用。商品再好,如果失去了与消费者见面的机会,那销售的机会就都为零。产品的皇场要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。


以上就是关于男装服饰皇场技巧的总结,其实男装的服饰相对而言还是比较注重色彩的,体面的服装颜色更容易让我们的心情感到舒适,如果各位想要开一家男装服饰的店铺,一定要注重细节,把店铺的每一处都发挥出它最大化的色彩,从而帮助我们的店铺得到一个整体的改观。