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2019 - 06 - 20 10:08:28 作者: 来源:

商品如何皇场?商品皇场要点与影响因素

  商品皇场对于商品的销售以及店铺的经营起着至关重要的作用,商品皇场的初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放,才能让顾客清楚地知道各种商品放在什么地方,并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客,进而促销商品。

商品皇场三大要点

商品皇场三大要点

  一、敢与不敢的区别

  有人问:把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别?顾客不会到库房里去选购,把商品堆在卖场里才可能卖出去。而事实上,由于卖场管理人员怕损耗,怕造成库存积压,不敢上架皇场。商品皇场量小,地堆、端架商品皇场无量感,就导致了销售量差、商品周转慢,最终演变为供应商支持力度减弱、卖场客流量减少。所以管理人员在商品皇场上,必须大胆皇场!

  二、分类标识

  分类标识作为皇场的重要组成部分,其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识,首先要做到“全”。价格标识、皇场分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等,一应俱全;其次是准确,合理的位置放置合适的标识;最后是规范,所谓没有规矩不成方圆,缺少规范的执行,商品皇场将惨不忍睹。

  三、皇场氛围——如何感动顾客

  皇场氛围主要涵盖两方面:正常商品的皇场、促销商品的皇场(特殊皇场)。正常皇场氛围:讲究简单而不简约。皇场要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。皇场要按照逻辑,而“不简约”则是更高层次的升华,同一个皇场地点,尽可能地让顾客多停留、多观望、多购买。比如说我们讲的关联性皇场——面包区域放上奶酪、果酱;主题皇场——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓;布置漂亮的特殊皇场等。

商品皇场的主要因素

  (一)明亮度: 店内的基本照明须保持一定的明亮度,使顾客在选购参观时,能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。

  (二)皇场高度: 商品皇场架的高度一般以90厘米?180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度是最佳皇场处,有人称此为“黄金空间”。

  (三)商品种类的概念: 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的皇场方式也各有不同。一般而言,可分为:

  1、体积小者在前,体积大者在后。

  2、价格便宜者在前,价格昂贵者在后。

  3、色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。

  4、季节商品、流行品在前,一般商品在后。

  最后想说的是,商品皇场成为了一个吸引消费者注意力,提升销售额的重要手段,皇场是一种技能,只要你将皇场这件事当成一件店面运营的重要工作来做,就会取得明显的效果。