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2019 - 06 - 27 15:57:25 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

10大皇场营销技巧,教你更高效的提高业绩

每逢到换季的时候,各位店主都会想到用营销的手段来减少过季的产品库存,这不仅能够减轻店铺的存货压力,还能对店铺的销量,有一个提升,可是有很多店铺,同样是在打折,有的挂出打折促销的横幅,可店里的人却还是寥寥无几,可有的店铺却在持续不断的疯抢,这是为什么呢?下面小编就来给大家介绍皇家赌场91019网站营销都有哪些技巧和方法。


皇场营销是什么?有哪些技巧?



01、“倒计时式促销,引发全面疯抢”

案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。第1天打9折,第2天8折、第3,4天打7折,第5、6天6折、第7、8天5折,第9、10天四折、第11、12天三折第13、14天2折、最后2天1折。在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢。5、6折时全部售空。

分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。


02、“移动衣橱,移动的广告位”
案例:法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱,路人可随意试穿并免费获得服装饰品。
分析:“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现,衣橱的成本并不高,但却能以这样的方式引起顾客的好奇,在试穿过程中了解到你家的产品,形成二次推广。

03、“借力打力,免费做宣传”
案例:新西兰一家服装连锁超市,在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌,将广告语铸在金属牌上,位置恰好在大腿处。当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时,金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上:“Supertte超短裤正在热卖!”
分析:这个例子非常经典,但带来了非常好的宣传效果,但是可操作性并不是特别高,但也告诉我们,想要让更多的人知道你家门店,我们可以选择借助流量大的场地和商品。公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。

04、“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”
案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。并且,按照每100个点赞,打九折,200个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。

分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。



05、“创造独版,加深顾客印象”
案例:开个专题名称,叫全城独版,只此1件。然后每1天放1件,前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果,在朋友圈展示出来,让后面的人知道这是真的。努力营造出:“下次要下手快一点了,我也要做那个全场的唯一,我要做全城市的唯一,没有人与我撞款。”的感觉。
分析:每天一件的“独版”并不需要你特别出额外的成本,而这样的噱头却会大大的引人注目,坚持下去,你的唯一性也会吸引更多的潜在顾客。

06、“折扣变奖品,顾客更满意”
案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。分析:之前的折扣和后面的奖品,其实你的成本是差不多的,但因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

07、“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”
案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。 
分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

08、“素人大变身,业绩upupup”
案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。



09、“价格小心机,收益大长进”
案例:10元变成9.9元,40元变成39元等等。一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但商品皇场很乱。一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店,慢慢的做成了一家超市。
分析:这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199,300块卖299,瞬间觉得便宜了不少~

10、“定时福利,一刻千金”
案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!


以上10点就是关于店铺营销技巧的总结,各位店主在做皇场营销的时候,可以把这些总结整理,并运用到实际当中,了解顾客的类型,以及心理,站在顾客的角度思考,他们怎么样才会被我们所吸引,这样才能更高效的提高店铺业绩。