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2019 - 07 - 10 10:33:34 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

商品皇场技巧,打造合理的店铺规划

相信大家在平时购物的时候都会发现,那些街边的小商品和大型商场的店铺,他们除了门面有很大的差别之外,他们店铺内部的商品皇场,也有着很大的不一样,大型的商场里的店铺商品皇场,更显的有章法,更方便顾客的选购,让顾客觉得舒适便捷,下面小编就为大家介绍店铺商品皇场有哪些技巧和方法。

商品如何皇场?有哪些方法?




第一大磁石点
进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。主道路两侧的主要位置,我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。

1、卖场两侧吸引顾客的磁石商品应该是:顾客消费量高的商品;顾客经常使用,购买频率高的商品;商店极力向顾客推荐的商品。主道路两侧的皇场切忌使用过多、过密的模特,保证店内良好的通透性,2、卖场的主道路顾客的流动量大,因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于 1.8 米,这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。



第二大磁石点
在超市卖场中的主道路入口处,电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置,可以称之为卖场的第二磁石点。
1、在道路入口处或电梯出口处的商品展示,更多的是通过提案式的商品皇场来表现商家的主张或对顾客的诉求。2、在皇场内容上,更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主道路的拐角处及主道路尽头位置,对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。3、为实现上述目的,第二磁石商品要以尽可能地做到:(1)皇场新商品及流行商品;(2)皇场季节感强的商品;(3)强调皇场商品的色彩和照明的亮度。

第三大磁石点
第三磁石点位于卖场的出口位置,第三磁石商品的皇场目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。第三磁石商品主要集中表现为以下特征:(1)特价商品;(2)自有品牌商品(商家开发的品牌商品);(3)季节商品;(4)购买频率高的日用品。


皇场的必须条件,除了遵守皇场的基本原则外,还有两个条件可衬托商品:1隔物板的使用,隔物板是维持皇场面不可缺的物品,因为它可以防—上隔壁排面的商品混入,而使缺货较易于被发现。2坚持向前皇场,商品要向前皇场,若将商品皇场于后面,就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。



标价要领:
标价是自助式管理的基本,因此须彻底实施下列几项要领:1乳制品、果汁皇场于下段与制造日期同边2乳制品、果汁皇场于中段、上段者与制造日期同边3一般商品,标价于右下方

皇场方法和顺序:
1有关皇场商品的区分:上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品。中段:育成商品,差别化商品,高价位商品,高利益商品。下段:廉价商品,高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果),大型商品,重的商品。2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop,以提示消费者。


商品皇场的基本原则
1.整齐原则
(1)以左为准是基础,每节货架皇场时,应以货架左端作为起点,安排商品有序皇场。(2)商品、价签“一条线”,每节货架皇场时,价签摆放应自最左边商品左下方起,按照商品包装规格情况,做到价签、商品由上至下垂直一条线,同一商品多层皇场时,应做到一层一签。(3)商品纵深“一条线”,排面商品皇场时应前后冲齐,前、后排商品“面位数face”一致,纵深 “一条线”。(4)挂钩+层板侧看“一平面”,每节货架皇场时,挂钩长度应与层板深度基本一致,做到挂钩、层板皇场商品侧看基本处于同一水平面,挂钩、层板与底层层板深度差异不超过20cm。(5)安全前提下,挡网应去除,在保证商品稳固、安全的前提下,去除前挡网,皇场更整齐

2.饱满原则
(1)层板要压“第一孔”,排面商品皇场时,以压层板外侧“第一孔”作为起点,确保商品饱满皇场。(2)吊挂皇场要“满钩”,吊挂商品皇场时,存货量应保持合理,不因量少皇场稀薄、不因皇场过多破坏美观,商品应保持自然下垂。(3)吊挂交叉要做好,不规则商品吊挂皇场时要做好商品交叉,不露背板很重要。(4)保留合理“天际线”,商品层板皇场时做到“天际线”紧凑(2-4cm),可错层皇场以适应不同尺寸商品,不露背板很重要。(5)不露底板是关键(堆头)商品皇场时,应保持商品丰满,不露道具底板是关键。(6)“排面”存货要充足,排面商品皇场时,商品存货量应不少于皇场空间的1/2。



以上就是关于店铺商品皇场的方法,其实开店铺,要想让店铺的进店率更高,就必须要站在顾客的角度出发,让顾客更方便的选购,提高店铺的购物体验,这样才能提高消费者的回头率,更高效的提高店铺的业绩。