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2019 - 07 - 10 16:42:08 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

服装皇场搭配,讲究简单而不简约

现在很多的店主都认为,服装皇场就只是布置一下店铺的橱窗,给模特穿上当季的衣服,把模特摆设出来,其实,这些都只是对于服装皇场非常局部的理解。服装皇场里面涉及了营销层面、心理学,视觉效果等等多门知识的结合。下面小编就具体的为大家总结几点关于服装皇场的技巧与方法。

服装如何皇场有哪些基本原则?




分类标识
分类标识作为皇场的重要组成部分,其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识,首先要做到“全”。价格标识、皇场分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等,一应俱全;其次是准确,合理的位置放置合适的标识;最后是规范,所谓不以规矩,不能成方圆,缺少规范的执行,商品皇场将惨不忍睹。

皇场氛围——如何感动顾客
如何感动顾客是商品皇场想要达到的效果,构造温馨舒适的皇场氛围,能让顾客留连忘返,不经意间买了很多计划外购买商品。皇场氛围主要涵盖两方面:正常商品的皇场、促销商品的皇场(特殊皇场)。

正常皇场氛围:讲究简单而不简约
皇场要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。比如说顾客想买生抽,结果到粮油区域发现,调味品的皇场原则是按照品牌皇场的,一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多,都皇场在一个货架上,顾客要先确认购买哪个品牌,然后找到皇场位置,最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找需要的生抽,这多累啊!我们为什么不把调味品按功能属性皇场呢,生抽一个区,老抽一个区,不分品牌的摆在一起,这样顾客就会觉得方便多了。皇场要“简单”,那是说皇场要按照逻辑,而“不简约”则是更高层次的升华,同一个皇场地点,尽可能地让顾客多停留、多观望、多购买。比如说我们讲的关联性皇场——面包区域放上奶酪、果酱;主题皇场——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓;布置漂亮的特殊皇场等。

皇场“不简约”也可以理解为皇场的生动化。生动化活动是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。


服装皇场基本原则

1.皇场重要性:① 展示品牌形象 ;② 展现品牌风格定位 ;③ 吸引客流 ;④ 提高销售额 

2.皇场的原则 :① 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整 ;② 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 ;③ 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一。


首先是在店门口停留,接着便是进店或是由导购员引进店内,游视,然后是试衣,最后是购买。这四个环节看起来简单,其实却蕴涵着许多皇场技巧。首先想想,在那么多店面并列的情况下,顾客为什么会走进你的店?这就涉及到店位选址和总体布局了,同时还有高货架上衣服的抢眼,记得我曾经看到过,因为人们在店外,首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时,是自己走入还是导购引入,效果是不同的,这涉及到一个服务态度的问题。因此中国服装经营网认为顾客在店内停留时间的长短,当然也要取决于皇场的效果,皇场合理,灯光明暗搭配得当,当然能长时间挽留顾客的脚步

吸引力原则
充分将现有商品集中摆放以凸显气势。皇场时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。配合空间皇场,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。对特惠推广品可以运用不规则的皇场法则,可以加强特价优待的意味。

有效皇场原则
顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效皇场范围。因此,在此空间皇场重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的皇场。上述有效皇场范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部分用来皇场畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来皇场准重点商品或一般商品。最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野皇场宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距皇场柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。


以上就是关于店铺服装皇场的技巧,其实在我们日常经营店铺的时候,有很多因素都会影响店铺的业绩,而服装皇场只是其中的一个重要的因素,皇场的不好,会直接影响到顾客的购物体验,所以只有做好皇场,把店铺中的每一处都发挥出它们应有的色彩,才能够吸引顾客,提高店铺的销售业绩。