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2019 - 07 - 11 12:15:56 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

有哪些超市商品皇场的技巧和方法?

要想店铺的人流量高,销量高,那必须在商品的摆放上面下不少的心血,皇家赌场91019网站的目的,不仅是为了能够对商品做一个更好的规划、管理,它对于顾客的选购方面,也起到了不可忽视的作用,当顾客进店购物的时候,对自己想要的商品一目了然,这不就能够让顾客感受到了我们与他人的不同之处,下面小编大家就为大家介绍超市商品应该如何皇场,以及如何合理的布局。


超市皇场如何布置?应该如何合理布局?



与视线平行的商品销售好
调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。因此,对于毛利较高的商品,要抓住黄金位子,摆放在顾客最容易拿到手的地方。

抓住人们的右手习惯
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。此外,还可以抓住人们惯用右手的习惯,将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。

薄利多销品“守住”入口
走进超市,迎面而来的应当是特价商品。一般来说,挨近入口的地方,放薄利多销、购买频率高的商品,可以吸引顾客进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买的越多。

以“味”诱人
超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜,这其实是一种嗅觉营销。研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。同理,超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。



基本货架 
1、须做到满货架阵列,及时加货,避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板;2、畅销商品、特价商品的皇场量和皇场面位应充分体现;3、商品小分类应体现功能和价格带皇场(目前,只要求百货部做价格带皇场);4、纵向皇场应充分体现(但小件糖果等体积过小的商品则不适宜采用纵向皇场),且不同单品之间纵向皇场的分界线必须清晰、整齐、有序;5、每一种单品只准有一处皇场位置,禁止交叉皇场和多处皇场,且每种单品在基本货架上的皇场面不得少于2个(宽度不可小于15公分);6、单品不得跨货架皇场(牙膏、毛巾、纸巾、纸尿裤、保健品、整理箱、鞋架等体积较大的单品除外);7、不准将一个单品皇场在另一个单品的后面(或下面),保持同一个皇场面的上下内外一致;8、所有商品必须全部正面朝向顾客皇场,不得倒置、斜放;9、冲动性商品(特价/快讯/新品)应皇场在货架靠近主通道的位置或黄金皇场段,一线品牌皇场应充分体现;
斜口篮

1、基本货架的斜口篮必须放置货架标签且采用专用价格牌,确保“一物一签”;所有货架标签均应放置在第一个面位商品的左下角,并与第一个面位的商品垂直对齐;2、 商品不得混放、杂放等;3、 皇场必须符合安全原则;4、皇场必须丰满、整齐、富有美感和层次;5、不得皇场包装破损/变形、品质损坏的商品;6、皇场的商品不得超出斜口篮;

堆头
1、堆头底必须用专用的垫板垫底,商品不得直接接触地面;2、堆头皇场必须安全、规范;3、堆头皇场必须丰满、有气势,其皇场量不得低于其最大皇场量的60%;4、堆头不得皇场包装破损/变形、配件缺少、品质损坏的商品;5、堆头商品的皇场长度、宽度不得超过了堆头底座的尺寸,其高度必须符合要求(主通道堆头高度1. 5米,辅通道堆头高度1. 3米);6、堆头与堆头之间必须留有通道并可供购物车、平板车通过;7、特殊区域允许将两个堆头合并在一起皇场;8、专用的品牌形象架(柜)不得皇场其它品牌的商品,其宣传海报或喷画也同样须专项专用;

扣板立柱
1、立柱上悬挂皇场的商品必须均衡、整齐、安全、美观;2、立柱的每个面原则上只准皇场一种单品,最多不得超过两种单品,且必须做纵向皇场;3、必须配置诉求力强专用的POP,且POP应与商品一致,无须放置货架标签;4、不得围着立柱打堆头或堆放斜口篮或其它物件,应充分展示扣板立柱的形象效用;5、所有商品必须全部正面朝向顾客悬挂;6、立柱必须保持整洁,不得乱涂乱画乱张贴;7、立柱底部商品应与地面保持80 CM的距离,顶部则与立柱齐平;8、黄金皇场段和底/顶部皇场的商品要特别注意“先进先出”;

挂钩
1、皇场的商品必须整齐、安全、美观;2、必须及时加货,避免让顾客看到空置的挂钩及挂钩后面的挡板/背网(缺货单品的挂钩除外);4、货架标签必须与商品一致,做到“一物一签”,且应摆放整齐;5、商品应做纵向皇场;6、每个挂钩只准皇场同一种单品;7、所有商品必须全部正面朝向顾客皇场;8、皇场的商品不得有包装破损/变形、品质损坏、过期、变质等现象;9、每个挂钩之间横向的距离应均衡、保持一指距离,确保整齐、有序;10、须使用店内码的商品其店内码不得脱落、破损、模糊不清,保持同类商品“一件一码”;


皇场氛围——如何感动顾客
如何感动顾客是商品皇场想要达到的效果,构造温馨舒适的皇场氛围,能让顾客留连忘返,不经意间买了很多计划外购买商品。皇场氛围主要涵盖两方面:正常商品的皇场、促销商品的皇场(特殊皇场)。正常皇场氛围:讲究简单而不简约皇场要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。比如说顾客想买生抽,结果到粮油区域发现,调味品的皇场原则是按照品牌皇场的,一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多,都皇场在一个货架上,顾客要先确认购买哪个品牌,然后找到皇场位置,最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找需要的生抽,这多累啊!我们为什么不把调味品按功能属性皇场呢,生抽一个区,老抽一个区,不分品牌的摆在一起,这样顾客就会觉得方便多了。


以上就是关于超市商品皇场及布局的总结,其实皇场要想要简单,那么我们就可以按照逻辑而皇场,站在消费者的角度思考问题,让我们简单的商品,而不简约,这则是更高层次的一种升华,同一个皇家赌场91019网站点,尽可能让消费者多停留,多观望,这我们所做的皇场,才没有白做。