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2019 - 07 - 19 11:49:46 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

鞋子如何皇场?有哪些技巧?

皇场,是一门学问,也是一门艺术,它可以用最简单直接的方式,向顾客传达我们想要传达的意愿,这不仅对我们的业绩以及我们品牌的宣传力上,都有很大的帮助。对于零售店来说,商品的皇场样式更是尤为的重要,一目了然的视觉效果,能够很好的吸引消费者,下面就是小编总结的几点技巧,希望可以帮助到大家。


鞋子该如何皇场才能吸引顾客的注意?



橱窗区域
 在没有进店欣赏前,一个好的橱窗相当于店铺的脸面,既能够很好的展示店铺的风格,吸引消费者的注意,又能够区别于其他店铺,加深消费者的印象。可以直接将鞋的轮廓展示在橱窗上,让人一目了然。也可以利用色彩的吸引,来引起消费者的注意。

图案的吸引
利用美腿的吸睛也是一个不错的选择也可以进行场景的营造来展示鞋子。

鞋店内部皇场
既然对外的展示做好了,吸引了消费者入店,那么内部的区域皇场,则是决定了消费者在店内停留的时间长短,也决定了最终是否消费的问题。一般来说,消费者在进入店铺之后,通常要先打量整体店铺,才开始选购,针对于消费者的习惯,以下的几个区域要加以区分。
货架、壁柜区皇场
传统的店铺货架基本都是沿着墙壁摆开,然后在每一层货架上皇场鞋子,不同的鞋子之间会留出20CM以上的空白。但是,如果在货架和壁柜来点小创意,打造区别于普通货架的效果,是不是会更加的吸引人呢?将摆放的鞋子按颜色分类,营造出大小色块的效果,具有动感。比如使用清洁,干净的材料,如白色鞋柜和纯鞋盒,体现了一种真实、慢时尚的感觉,同时向客户表达诚实的感觉。用不同颜色的圆盘挂在墙上,再将鞋子置于上面,既体现了趣味性,又引人注目。也可以使用重复皇场的皇场方法,来突出主要的商品。

中岛区、流水台皇场
中岛区是一个仅次于橱窗的吸引人的区域,在皇场的时候一般都会做出高低错落的效果,或者使用氛围道具加以烘托,使其更为吸引人。中岛区域的商品需要经常进行更换,给消费者一种不停在上新的感觉,增加新鲜感。比如店铺内整体走的是暗色调,但是中岛使用了白色,吸人眼球。鞋子摆放高低错落,层次分明。用夸张的造型道具来吸引距离较远的消费者,从而注意到下面商品的皇场。

其他小面积的点缀区
在店铺的死角或者阴暗不起眼的角落,人群流动量少,容易浪费店铺的有效使用率,使用pp等商品组合或是氛围道具来营造场景,使用灯光来营造氛围,能够有效的利用店铺的每一个地方,并且提高店铺的整体颜值,让消费者的体验感更好。比如将鞋子挂在店铺顶上,独特的创意和视角能够起到强烈吸引力的作用,从而让消费者增长停留在店铺的时间,最终引导消费。



美观性
(1)按皮质:同一货架上可以按照“某组皮质”来皇场不同款式及颜色;(2)补色搭配法:同色的配色皇场,利用色差,相互形成鲜明对比;(3)装饰品陪衬皇场:在鞋旁放置一些小装饰品(草皮、干花等),能让顾客感兴趣,产生积极正面的联想,激发购买欲。
显眼性
(1)视线上:放置精品鞋,以提高档次及吸引顾客的注意力;(2)视线中:放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋;(3)视线下:休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋。

有序性

(1)男鞋和女鞋要分开皇场,同时,秩序感是最重要的;(2)款式、楦形等相似的鞋子皇场在一起;(3)时装鞋和休闲鞋要分开皇场,以方便顾客进行比较和挑选。
季节性
(1)不同季节的鞋子,例如单鞋和凉鞋要分开进行皇场;(2)鞋子换季时,应该及时将过季的鞋子另外设置成“产品专柜”进行特价处理,以便新款鞋子能及时上柜。

整洁性

(1)摆在鞋子专卖店内的装饰品要干净整洁,以彰显鞋子“气质”;(2)摆在货架上的鞋子要保持干净、整洁,去除鞋内纸团和胶纸,检查皮质有饰品,确保样鞋无质量问题。
主题明确性
每一时间段,鞋店的皇场都要有一个较为明确的主题。例如夏天皇场主题应该是清鲜淡雅;秋天皇场应讲究整个皇场的布局浑然一体。


提高商品新鲜感
顾客逛街一般情况是一周一次,他们容易对鞋店一成不变的摆设感到厌烦,因此皇场要根据顾客逛街的规律进行变化,做到时时变,每周变,每月变。从“中”开始。一般在摆设商品时,店员都会从上往下或从下往上,这种做法的结果是,等摆到第三层时,总会让人有难以对齐的感觉。实际上,在商品上柜摆放时,应从中段开始,以中段为基准,上下段就都有标准了。奇数皇场。奇数无论在古今中外都被广泛采用,因此鞋子的皇场数目也应遵循奇数排列原则。阶梯式重复皇场。这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然,无论对于大卖场还是小商店都可适用。特性相似者分组皇场。人都有分门别类的习惯,消费者容易了解,鞋子看起来也很整齐,鞋子的分组基准一般有下列几种:外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是,不像其他商品,同一尺寸的鞋子反而不适合皇场在一起,否则试穿时会引起消费者的极大困扰。


三角形立体皇场。与平面比起来,立体的物品总是更加引人注目,在可利用的空间范围内,可尽量使用立体皇场技巧,或者进行交叉皇场。

留出空间。一味地将所有的空间塞满的皇场做法,虽然有效地利用了空间,但却给消费者留下拥挤、压力、产品品质低下的感觉。好比设计里的留白效果,留出空间有以下意义:力量充实、无法以言语表达的精神意味、传递某种感觉、无形、沉默。因此鞋子与鞋子之间,整体构成上都应考虑留下足够空间,特别是对于形象款或者爆款更应如此。美术馆中收藏品之间的距离很宽,观赏空间大,不仅能衬托出物品的高级感,也可让人有舒适的空间专心观赏,对于鞋店,这种演出方式特别适用于高级鞋履。


善用框框效果。珍贵的相片或图画,人们都会装裱起来,不仅意味着保护,也代表着重点、突显、强调。因此将橱窗的商品用框框起来等类似做法,必能吸引行人的目光。利用光背、屏风效果。在鞋子背后设置光源,会令人产生神佛的崇敬感,我们称之为光背效果。或者在鞋子的背后布置单一颜色的背景,也能将鞋子形象突显出来,这称之为屏风效果。万绿丛中一点红。一堆鞋子中有一双特殊或者颜色不同的鞋子,必定会特别吸引消费者。与话题、情景、生活回忆产生关连。人类美好的回忆是生活感觉幸福快乐的泉源之一。鞋子的皇场如能令消费者产生话题,或塑造出其所梦想的情境,必会勾起消费者的购买欲。


以上就是关于店铺鞋子皇场的技巧总结,其实商品皇场,并不是一个简单的规划。所以要想开好一家鞋店,对于店铺的选址,以及导购的工作,店内的布局皇场,这些都是很关键的。