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2019 - 07 - 22 14:42:43 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

解决店铺hj皇家883的基本皇场技巧及方法

现在越来越多的实体店铺,都开始注重自己的“颜值”,因为都已经意识到了,这个视觉所能给我们带来的效应,因为只有出众的色彩皇场,才能够吸引并留住顾客的脚步,让顾客停下来观望,才能激发他们的购买欲,下面小编就为大家介绍店铺视觉都有哪些皇场的技巧及方法。

如何让店铺视觉皇场更显创意?



“每一平米的视觉争夺”
店铺内每一平米都有成本,但是店铺内一些区域却有着为品牌带来巨大效益的潜力。而这样的潜力不一定来自产品皇场,大量来自出色的皇场设计。能够深刻理解,每种产品的价值,费用,以及如何展示这些不同的产品决定了店铺的利润。“你是否将最重要的产品摆放在了最重要的位置?”---这个看似简单的问题却有很多商家并没有正确执行,因为他们对自己的店铺分区毫无概念。“你是否放置了过多的位置给打折产品?” ---打折产品是一把双刃剑,既可以吸引顾客进店增加销售,也会在瞬间降低品牌格调与品质。产品的落位和每一个皇场设计的思考及出发点都是需要考虑的,而不是拍拍脑袋就做皇场。我们也要避免过于繁复复杂的皇场,毕竟特殊皇场技法叠装以及挂法仅仅美观是不够的,如果不利于顾客购买,翻看,甚至维护,最终,将不会产生销售。

“奇数的考量”
很多人惊讶于为什么例如三角形原则,或者三个产品组合那么重要,我们很容易发现顾客的注意力被 “不平衡” 的组合所吸引,其实我们不拘泥于三个产品组合,而是任何奇数的组合均可以。很多皇场师都知道,当颜色,高度,形状为视觉吸引力贡献力量的时候,奇数皇场的小小组合足可以抓住消费者的眼睛。但是奇数皇场法则依旧有个适度,过度的皇场会让人觉得刺眼而避开。人类的潜意识引领着我们绝大多数行为,如果皇场是可以理解的,我们的大脑呈现愉悦的频率,如果太多则会让我们困惑并失去兴趣。 

“风格的艺术”
现如今的艺术世界已经向大众敞开大门,因此品牌,百货公司,商业体都开始利用艺术元素,来提高顾客消费体验,例如橱窗的设计以及贯穿整个商场的艺术设计。 因此,作为视觉皇场师,除了紧随时尚潮流以外,还要更深入的学习理解品牌作为艺术的价值与历史。由于消费者越来越多的重视个人定制以及体验,因此皇场团队需要为顾客创造与品牌的忠诚度,皇场师们通过跟随潮流并将之转换成自己的皇场设计,以匠人的心态引领风格和十分具体的个性。


VP点:不只是吸引
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间,通过视觉主题的展示,向消费者传递重要信息。一般出现在客流最大处,以橱窗为主,有时也出现在店铺入口或者店铺内的视觉中心点,是顾客视线最先达到的地方。VP在向顾客传达着品牌精神,能够与顾客产生共鸣并且达到顾客认可,通常选择流行趋势强,色彩对比度强,能够强调季节性的产品为主。
PP点:再次共鸣
PP也叫售点皇场,讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口,是协调和促进相关销售的魅力空间,使商品皇场的设计的重点,具有展示本区域商品形象,吸引顾客的作用。PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域,展示的原则“就近原则”,这样才能刺激与联系消费的目的。
IP点:我要购买
IP区是使用展台/货架/货柜等道具皇场卖场中实际销售产品的区域,它占据了卖场大部分,也是顾客直接和最后决定购买的地方。对卖场的影响力非常大,所以需要借助形式多样的皇场方式来分布整个空间。IP区主要的储存空间,有时被称为容量区。需要把相关产品分类整理,以便浏览,易拿取。

品牌个性与空间设计特点
要知道,服装产品的特点决定服装店设计的风格。同样是女装品牌,一个品牌中的高档女装店的淑女优雅风格与休闲女装的无拘无束是截然不同的。服装店的设计风格与其经营特色是否和谐,会直接影响到服装产品的销售。品牌个性与空间设计特点需要融合,需要呈现出顾客的想象,甚至要超出。


产品展示的件数与顾客购买件数
对于服装店而言,服装产品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心情有很大影响。要注意的是,虽然小件产品的群体可以起到引人注意的作用,但是,若是太多的聚集就会带来“滞销”的猜测。对于那些高档的服装产品只有严格限制皇场数量才能充分显示其价值,对以群体出现的产品。产品展示的件数与顾客购买件数是不成正比的。如果是摆多,顾客就买多,那么我们直接把仓库搬出来就好了!
这是一个产品过剩的年代,顾客缺少的是你真正为她们挑选出来的产品。

产品的色彩、质感与灯光
在服装店内,产品颜色丰富多彩,所以,服装店的灯光设计的选择,一定要起到陪衬的作用,这样才能保留产品原色,并突出产品的色彩,同时,服装产品的质感也会在特点的光和背景下,表达出迷人的魅力。

产品的皇场手法与品牌定位

在服装店内,若是服装产品的形变化多,那么,整个服装空间就感觉活泼,不过也容易显得杂乱。品牌定位决定了产品的皇场手法,皇场手法繁杂,代表这个品牌取悦的是低价群体。皇场手法简洁,代表品牌取悦的是高价群体。在视觉化商品营销中,Visual(视觉)占20%,视觉皇场不容忽视。视觉化商品营销的重要目的之一,是把商品的价值效果最大化,然后通过品牌之间的差异提升销售利润。我们要铭记:顾客不是单纯地买东西,还包括购买后带给自己的价值和利益。关于店铺区域间的皇场,如果橱窗展示很有新意,或者皇场符合大众的审美,让顾客感到舒适、安全、放松,业绩则自然有所改善。因为人类自身心理暗示了他们害怕黑暗、危险、紧张及不可预知,所以在视觉皇场上要多考虑顾客的心理因素,橱窗中多展示亮丽或暖色系的衣品,购物区间尽量明亮宽敞。视觉皇场往往离不开店面的“排兵布阵”,即模特、道具、小橱窗、产品等的排列,皇场师权坤建议,在三组排列中,人们往往先看中间再看两边,而两组排列中,一般是先左后右,而中间及左边被视为黄金视觉点,应推荐重点产品及新品。单组或多组排列时,黄金视觉点取决于视觉冲击力的点。



如何吸引意向顾客进店?
调查显示,顾客选择进店购买的占比:听觉影响5%;嗅觉影响5%;触觉影响5%;视觉影响85%。人基本上是用眼睛来观看、判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生。在视觉影响中,看到宣传海报而购买的6%,看到大减价而购买的6%,看到pop而购买的6%,看到店内商品而购买的36%,看到皇场而购买的34%,其他情况购买的12%。由此可见,具有创意的皇场以及橱窗展示显得尤为重要。既然人的购买欲望由视觉效果产生的,那么如何才能吸引意向顾客进店呢?除了在吸引区搭出品味,在结合与连接处做好区域间的货品展示,权坤还建议:一、整洁的通道和动线;二、明亮的灯光;三、整洁有序的皇场;四、感兴趣的款式;五、放松舒服的音乐;六、店员的亲切迎宾。在人类物质生活和精神生活发展的过程中,色彩始终焕发着神奇的魅力。人们不仅发现、观察、创造、欣赏着绚丽缤纷的色彩世界,还通过日久天长的时代变迁不断深化着对色彩的认识和运用。认识色彩,懂得色彩搭配的技巧,更容易产生视觉效应。


其实顾客真正需要的,不是为顾客着想,而是要站在顾客的角度上去思考。只有重视顾客的真正需求,特别是在我们所店铺内的环境体验的时候。无论你经营的是什么,都是在与人做生意,以人为本,多去了解顾客,了解他们的购物习惯以及行为,这样才能使我们的店铺越来越优秀。