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2019 - 08 - 03 11:42:14 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

店铺如何做好服装皇场?服装皇场技巧

现在的服装行业的竞争,可以说是日益渐增,竞争大,比的就是谁家的更加全面,更加的具有逻辑性,一家店铺的服装皇场的好坏,直接影响着该店铺的顾客流量,所以要想在众多的店铺中让自己的店铺更加的出色,服装皇场技巧是必须要掌握的,下面小编就为大家介绍有哪些皇场的重点及技巧。


怎么做好服装皇场,有哪些方法?



终端皇场要考虑哪些问题
1. 引起顾客的注意。将多种产品集中皇场、单一产品大面积皇场、促销活动主题化皇场等方式引起顾客注意。2. 体现和提升品牌形象。皇场是向顾客展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3. 最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯,在目标顾客最有可能到达的地方皇场产品。4. 与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。5. 合理利用皇场区域达到最大化销售。6. 增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的皇场位置还是扩大原来的皇场面积,产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。7. 体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配皇场区域,而是要划分皇场区块的大小,皇场位置的好坏,有主有次的皇场产品。
 

终端皇场位置的选择
1. 皇场一定要靠近你的主要竞争对手。A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训,你的产品经常和什么产品在一起,长久以后消费者就会认为这都是一类产品。B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。2.比较集中的特价活动区域,这个区域会吸引很多顾客,就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样,顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

如何争取到好的皇场位置

服装皇场要选好皇场位置

1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外,其他品牌要想有好好的皇场位置和大的皇场面积必须有良好的客情关系。皇场位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。2.掌握时机调整和扩大皇场。产品刚进场很难一次找到理想的皇场位置和足够的皇场面积,只要掌握好时机就能将位置越调越好,面积越调越大。A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。B、有新产品进场需要调整的时候。C、季节性调整产品品种结构的时候。D、大型节日、店庆、特价活动等。3.以促销活动为条件,争取皇场上的支持。通过特价活动,买赠活动等与卖场谈判,争取到特殊皇场支持,并同时扩大货架皇场面积,在活动结束后继续占据被扩大的皇场区域。不放过任何机会,哪怕是多出样一个产品,积少成多,你的皇场面就会越来越大,如果你不在乎这个"小事",其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘,你的皇场就会慢慢畏缩,销售下滑。



所谓的黄金皇场是什么模式?
从卖场的角度来讲,强调产品的购买便利性和关注性,只要是适合本产品提高售卖量或者提高本企业产品形象展示的位置都可以称为黄金皇场。从购物的便利性角度来讲,强调的产品皇场是得视觉便利性和消费者拿取的便利性。例如:长袍的最佳销售高度是从120厘米—160厘米为宜,视觉最佳高度身高平视情况的上下10厘米为佳,产品的横向皇场视觉角度为左右30度为宜,纵向视觉角度为平视向下45度为宜。

怎样的皇场才能更加吸引顾客的眼球,有哪些方法和原则?

皇场原则一般而言就是同一系列水平皇场,同一系列垂直皇场,同时做好先进先出。至于壁挂和橱窗皇场,还有分布皇场、岛型皇场,得看你的店是否有足够的空间。


如何更有效的做好低价产品、特价产品的皇场?
把这些诱饵类的产品放在店内较易看到的地方,但未必是最显眼的地方,也可以考虑每一处放一点,但要有明显标导,可以不断诱敌深入,让顾客有种处处有惊喜,处处有优惠的感觉,那也挺好的。

中高价产品摆在什么位置比较好?
放在前面提到的黄金位置的一部份是其一,其二是放在一个店内最核心的中央区。别放在门口及收银台附近,如果有体验体闲区设置的,就放在那附近就是了。


是否要分品牌皇场,突出形象柜的皇场?

答:分品牌是针对大品牌来分,这是好的,同时也要加以形象柜,一般这会设右边的人流主通道的一整面墙来做,其它的就不必要,规划好你的店面整体,分类摆入,整齐划一,这里,如能考虑到产品色彩的分布是最好的,就怕你进货的厂牌太杂,难以规划。

服装皇场原则

好的皇场点

迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的皇场面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的皇场点。促销皇场点:迎门的展台、长墙面皇场的尾部区域、两个主通道之间的展台等。不好的皇场点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。


吸引力原则
充分将现有商品集中摆放以凸显气势。皇场时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。配合空间皇场,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。对特惠推广品可以运用不规则的皇场法则,可以加强特价优待的意味。


服装皇场的色彩如何搭配

在大多数的卖场里,皇场搭配的色彩方式有各种各样,主要的原理还是色彩方面的搭配和基本的规律,再切合实际的卖场的规律变化来改善的。皇场色彩的只要是目的是将卖场中多色服饰根据色彩的规律整合统一,让场面看上去有序列,能吸引住顾客的眼球,才是最成功的搭配。重要在于运用明暗,强弱,面积大小的一些因素进行规划,用鲜艳的色彩制造出卖场的节奏感,调动顾客的购物的情绪。对比色搭配,主要用于色彩比较强烈、视觉的冲击力大。这种方式应用时橱窗皇场中,重要的是丰富了卖场的色彩搭配方式,调节卖场的气氛。类似色的搭配,给予顾客一种柔和、宁静的感觉。是大多卖场中常使用的一种搭配方式,重点要注意色彩亮度上的差异,以丰富皇场的效果。中性色搭配,这种搭配能给人带来沉稳,大方的感觉。是男装卖场的最主要搭配,如果要使整体色彩变得协调,因此在挂时要灵活运用中性色。


以上就是关于店铺服装皇场的技巧及方法,相信大家也对服装皇场有了一个基本概念,其实我们做皇场的目的,就是为了让店铺看起来更加的井然有序,更加容易用皇场的视觉效应来打动消费者的内心,我们用心去做一件事情,消费者自然会用实际的行动来反馈回给你。