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2019 - 08 - 12 17:29:48 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

店铺商品皇场怎么提高业绩?店铺商品皇场构造

相信大家在平时购物逛街的时候都会发现,为什么有的店铺人满为患,而有的店铺的人却寥寥无几,其实这些除了商品的风格之外,最可能影响进店率的可能就是你的商品皇场,要是顾客在进店之后可以在最短的时间内找到属于自己的商品,是不是就为顾客营造了一个完美的购物氛围,下面小编就为大家讲讲,对于商品,我们应该如何皇场以及都有哪些技巧。


店铺商品皇场怎么提高店铺业绩?


商品皇场要求
在商品之前,一定要弄清楚商品的要求。在一般的商品中,充实感、美感、亲切感、宽阔感、关联感,都是必不可少的因素。主题皇场:这是将商品在一个主题环境中的一种形式。主题选择有很多,如各种节日、庆典活动、重大事件都可以融入商品中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者注意。端头皇场:端头即货架两端,这是销售极强的皇场位置。端头皇场即在货架两端进行的商品。
皇场:端头皇场的商品可以是单一品种商品,也可以是组合商品,后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查,调查资料显示:将单一的商品改为组合商品,销售额会大大提高。

突出皇场
即将商品超出通常的皇场线,面向通道突出皇场的方法。突出皇场有很多种做法,有的在中央皇场架上附加延伸架,据调查这可以增加180%的销售量;有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上,但其高度不能太高。关联皇场:关联皇场也称配套皇场,即将种类不同但效用方面相互补充的皇场在一起,或将与主力商品都有关联的皇场于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的皇场方法。

悬挂皇场
悬挂皇场是用固定的或可以转动的有挂钩的皇场架来皇场商品的一种方法。悬挂皇场能使顾客从不同角度来欣赏商品,具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体皇场,尤其是一些小商品,使用悬挂皇场既方便顾客挑选,又方便商店修改皇场。量感皇场:量感皇场一般是指皇场的数量的多寡。应指出只强调商品的数量并非最佳做法,现在更注重皇场的技巧从而使顾客在视觉上感到商品很多。
质感皇场
量感皇场的具体手法很多,如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、铺面、平台、售货车及整箱大量皇场等。1、整齐洁净是基础,无论什么皇场方法和要求,保持货架、柜台、堆头、花车等 皇场 区域的整洁、干净是最基本的要求。2、四项评价有原则:皇场的效果如何,可以通过VADS原则来进行评价,即V(Visual):是否配合顾客视线,最大限度吸引消费者眼球;A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;D(Difference):重点商品或主题是否进行差异化 皇场 ,以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。


不断创新五要素
任何皇场的创新,离不开调整皇场的位置、改变皇场的产品或系列、完善皇场的区域化、突出皇场商品的价格、运用皇场的辅助宣传品这五个要素。4、纵向皇场区分组:纵向皇场较横向皇场更符合顾客视线轨迹的运行,能最大限度地提升顾客对排面的关注,避免顾客视线死角的形成。5、上轻下重要记住:皇场时应注意皇场的安全性和商品的展示,一般来说,上层适合皇场较轻、体积不大的商品;中层适合较轻、体积稍大的商品;下层适合较重、体积大和易碎的商品。6、商品摆放得整齐:商品摆放整齐,才能形成皇场的量感和美感,吸引顾客的关注,提升商品的注目率和吸引度,进而提升门店整体形象。“回”字形的店铺,让你一定经过这些货架一家标准的便利店,使用面积一般在100~120平米左右,便利店会根据店铺的大小在设备上有所调整,比如 7-Eleven 特别小的门店会设有加高的特殊货架。

和杂货铺不同的一点是,便利店很少会让你走回头路,从入口到收银台,一直走到最里面的日配商品,然后出门,正好绕一圈。除非是有明确购物目标,一般来说消费者都会按照这条路线逛上一圈。头轻脚重,“强目的性”商品往下放1、从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下皇场商品的规则之一。比如,农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。从视觉上,如果头重脚轻确实会有问题。另一方面,如果是小物件,放在底层就更不容易看见了。


当我们在做商品皇场的时候,不要一味的想要去参照别人的店铺,一定要打造出属于自己店铺的风格的皇场,这样子所呈现出来的才是独有的,要知道再小的门店,也可以打造出属于自己的品牌。