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2019 - 08 - 14 11:12:53 作者:共和君 来源:皇家国际在线开户

店铺服装皇场技巧怎么做?学好服装皇场技巧及方法

相信各位在平时购物逛街的时候都会发现,只有那些赏心悦目的服装皇场,才能够激发出我们进店的想法,而那些店内的布置毫无皇场而言,不仅会让店铺的服装显得低档次,还会让我们有抵触的心理,所以服装皇场技巧对于每个店铺来说都是很重要的,下面小编就带大家看看怎么做好服装皇场技巧,大家一定要学以致用哦。


怎么有规划的学习服装皇场技巧?



系列化皇场
即通过精心地选择、归纳和组织,将某些商品按照系列化的原则集中在一起皇场。系列的归类和组织可以有不同的方法,例如,功能、风格相同,款式不同的服饰;面料、款式相同,颜色不同的服饰,同一品牌下,不同品类的服饰;种类不同,但可以相互搭配的服饰;服装和与之配套的饰品等等。特点:通过错落有致、异中见同的商品组合,使顾客获得一个全面系统的印象。

对比式皇场
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被皇场的商品大大加强了表现力和感染力。

重复皇场
是指同样的商品、装饰、POP等皇场主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的皇场面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

对象皇场
它的含义是:通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。

层次性皇场

是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。



终端皇场要考虑哪些问题
1. 引起顾客的注意。将多种产品集中皇场、单一产品大面积皇场、促销活动主题化皇场等方式引起顾客注意。2. 体现和提升品牌形象。皇场是向顾客展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3. 最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯,在目标顾客最有可能到达的地方皇场产品。4. 与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。5. 合理利用皇场区域达到最大化销售。6. 增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的皇场位置还是扩大原来的皇场面积,产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。7. 体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配皇场区域,而是要划分皇场区块的大小,皇场位置的好坏,有主有次的皇场产品。
 
终端皇场位置的选择
1. 皇场一定要靠近你的主要竞争对手。A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训,你的产品经常和什么产品在一起,长久以后消费者就会认为这都是一类产品。B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。2.比较集中的特价活动区域,这个区域会吸引很多顾客,就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样,顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

如何争取到好的皇场位置
1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外,其他品牌要想有好好的皇场位置和大的皇场面积必须有良好的客情关系。皇场位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。2.掌握时机调整和扩大皇场。产品刚进场很难一次找到理想的皇场位置和足够的皇场面积,只要掌握好时机就能将位置越调越好,面积越调越大。A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。B、有新产品进场需要调整的时候。C、季节性调整产品品种结构的时候。D、大型节日、店庆、特价活动等。3.以促销活动为条件,争取皇场上的支持。通过特价活动,买赠活动等与卖场谈判,争取到特殊皇场支持,并同时扩大货架皇场面积,在活动结束后继续占据被扩大的皇场区域。不放过任何机会,哪怕是多出样一个产品,积少成多,你的皇场面就会越来越大,如果你不在乎这个"小事",其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘,你的皇场就会慢慢畏缩,销售下滑。



商品皇场基本原则
除了皇场的基础要素以外,从皇场的整体考虑,还有更重要的功能要素,包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。它们综合运用于皇场的基本操作过程中。采用这些原则会帮助您从整体角度安排各系列化的产品,给予特色产品最显耀的位置,怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,使可能的销售尽快达成。1. 主题从整个专卖店的皇场效果中,可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化。也就是一个品牌的风格,产品定位及市场定位等。主题应随着季节、促销活动的变化而变化。在季节变化时,从整个专卖店的皇场效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色; 在不同的促销活动中,能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。2. 焦点每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点,比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点。它可有序地引导,展开顾客的注意力,并起一定的呼应和提点的视觉作用。每个展示面务必设定焦点,突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式,再辅以搭配产品,然后与POP宣传画。POP附近须是相对产品。


以上就是关于店铺服装皇场技巧的总结,当我们在做皇场的时候,一定要把顾客进店的购物体验放在首位,舒适的购物氛围不仅能营造出良好的购物空间,还能够吸引店铺品牌对消费者的吸引力,希望大家在看了以后可以把这个知识运用到自己的店铺中,让我们的店铺越佳的优秀。