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2019 - 11 - 18 14:53:39 作者:皇家国际在线开户 来源:皇家国际在线开户

商品皇场有哪些方法?商品皇场的三大误区

商品皇场是经营一家店铺的重要内容,有逻辑性的皇场技巧,不仅能够对我们当季主推的商品还是品牌的形象,都有一个很好的宣传作用。当我们在做皇场的时候,不是说一味的参考他人的,因为别人的皇场风格只是适用于他的店铺,我们一定要找到属于自己风格主题的皇场,这样才能加深在消费者心中的印象。下面小编就为大家讲讲一家店铺的商品皇场应该怎么做,都有哪些方法。

商品皇场有哪些方法?


商品皇场方法一、最佳位置皇场

什么是最佳位置?有人说是进门正对面的地方,有人说是柜台后面与视线等高的货架位置,还有人说是顾客出入集中处,其实最大化销售的位置才是最佳位置。有的地方产品摆上去的确很醒目,可是销售效果却不好,那么最大化销售的位置又是哪里呢?关键在于两个字匹配,皇场要与你的目标群体、消费者购买习惯、产品本身特性匹配。

商品皇场方法二、最大面积皇场

皇场面积越大对消费者的视觉冲击感越强,无形中增强了产品在消费者心目中的品牌形象,产品被消费者冲动型购买的机会就越大,全品项皇场即把公司有的产品系列全部皇场在货架上,但不是把所有的产品都放两瓶在货架上,而是要突出主推产品,一是皇场面上主推产品要占一半以上,比如有30个面,10个单品,那么两个主推的产品至少占据15个面,二是最好的皇场位置要留给主推产品,一般来说四节货架,第二节、第三节的最有利于销售的位置。

商品皇场方法三、系列化皇场

即通过精心地选择、归纳和组织,将某些商品按照系列化的原则集中在一起皇场。系列的归类和组织可以有不同的方法,例如,功能、风格相同,款式不同的服饰;面料、款式相同,颜色不同的服饰,同一品牌下,不同品类的服饰;种类不同,但可以相互搭配的服饰;服装和与之配套的饰品等等。特点是:通过错落有致、异中见同的商品组合,使顾客获得一个全面系统的印象。

商品皇场方法四、层次性皇场

是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。



商品皇场方法五、场景皇场

是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明服饰商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。

商品皇场的三大误区


商品皇场误区一:一成不变的皇场
一成不变的皇场,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对有些老顾客就没有那么强的吸引力了。在巡店的过程中,我们会发现一些误区:1、店铺在皇场师皇场完后,就一直保持着不变的状态,促销区域常年不变,总是皇场着同一个商品。2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品皇场细节的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。其实,我们店长、员工都有着充分的时间来改变当下的皇场,即使稍微的改动,也可以给顾客带来新鲜感。不要总想着等着“皇场大师”来做一个“翻天覆地”的变化,熬上一两个通宵,就解决一切皇场问题。

商品皇场误区二:为了皇场而皇场
皇场是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切皇场的出发点是为了销售商品,而绝非是追求皇场本身。而现在我们却常见到这样的一些问题:1、商品相互遮挡,无法显而易见。2、该平铺的商品却竖直皇场,忽略了商品特征。3、黄金区域(正挂或模特)皇场的是断码或者只有一件的商品。4、主推款或库存量大的商品反而皇场在封闭柜中或者中岛架上,黄金位置没有皇场与该位置匹配的商品。5、商品之间没有连带性。区域皇场一定要注意成套搭配,而不是为了搭配一件衣服,我们的销售人员在整个卖场到处跑。因为这些原因,所以即使你的商品皇场得非常整齐,干净,堆头做的很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是你忽略了皇场的目的性 :易看,易选,易买!

商品皇场误区三:漂亮不是皇场
有些人认为,把商品皇场好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。其实,这是一个误区。皇场并不是简单的将皇家赌场91019网站商品如何变的更加漂亮。具体点就是:为了追求好看的效果,我们将衬衣,T恤,围巾等商品叠成一朵花的形状,这样虽然很好看,但却违背了皇场的基础原则:易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。



关于店铺商品的皇场以及误区小编就为大家介绍到这里,大家在看了以上的分享之后可以去看看自己的皇家赌场91019网站,有没有值得学习或者是改进的地方,总而言之在做皇场的时候,就是要想着,当我们在做完皇场的时候,我们所呈现出来的视觉冲击,能不能打动消费者的内心,这样子我们才能争取更多的消费者光顾,提高我们店铺的整体规划。