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2019 - 11 - 19 16:42:42 作者:皇家国际在线开户 来源:皇家国际在线开户

商品皇场应该怎么做才是正确的,商品皇场技巧分享

有条理性的商品皇场,不仅能够提高消费者在店内的消费体验,还能对我们的品牌形象,有不少的提升。但是有很多的店主都清楚商品皇场所能带来的效应,却总是不知道该从哪开始做起,导致自己的店内的皇场,毫无逻辑性,今天小编就为各位讲讲商品皇场应该怎么做才是正确的,让我们的店铺的皇场更加的规范。

商品皇场应该怎么做才是正确的?有哪些技巧分享吗?



商品皇场技巧一、常规皇场 
经过商品配置与皇场图确定之后,位置和皇场相对固定,一般不做经常性调整,以日常性皇场状态,表现整齐规范的形象。常规皇场是整体皇场的主体。 常规皇场形态:温度柜皇场、柜台皇场、堆头皇场、挂架式皇场、网篮皇场,为了维持超市的新鲜感,有主题地开展促销活动,活跃常规皇场的气氛,就形成了不同的变化皇场。 
商品皇场技巧二、原位变化皇场 
以常规皇场为基础,皇场位置不做大的变动,根据客流、季节和促销活动作特别皇场,适当增加皇场排面和数量,时间也不长,因为有些保温、冷藏食品存在条件限制,另外卖场中促销皇场位有限,不可能用起堆头等方式。 原位变化配合POP等。尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的皇场辅助器材,使得皇场能更突出;同时弄清楚你的竞争对乎在做什么,并采取相应对抗措施;使用相关的器材,以强化你的皇场,使它突出显眼;最后确定你的皇场与自已的产品定位是否相符。

商品皇场技巧三、大量皇场 

常用于销售量很大、季节性强的农产品,水果、蔬菜等,如几十、上百箱苹果、橙子起堆头集中皇场,根据销售量预计,突出新鲜和量感,要有活力和生气,目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。 大量皇场堆头皇场的两大忌:一个堆头若干品种使用;长时间不变。特别促销皇场:随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生,商品皇场作为重要的辅助手段,将对促销结果产生很大影响 


商品皇场技巧四、客户的机会点

在客户的商店争取机会占领最好的皇场位置,做最好的皇场,一般要考虑以下问题:了解你需要在哪一个客户处做皇场,了解哪一个品牌需要皇场。决定所需皇场商品的大小/种类,找寻适当的皇场位置(交通要道谨记在心),解释皇场的概念,强调皇场的利益点,回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意皇场的时间等。
商品皇场技巧五、上货架的技巧
注意几个方面:上货架的产品,最少的与市场占有率相符;最大的,占同一类货物位置的70%。所有产品的皇场,应按照贡献度安排,一定要建立一个好的皇场计划。为了确保你的皇场有效;最后应对你的商品皇场情况进行检验与评估考虑以下因素:皇场是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?这个皇场大小合适吗?是否有清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于拿取?皇场是否稳固?是否容易被迅速补货?所有皇场的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持皇场?是否妥善运用皇场辅助器材?



关于商品皇场的技巧分享小编就为大家介绍到这里,有计划的去做皇场,不仅能够改变我们的店铺布局,还对于我们的商品,有着不小的展示效果。皇场是一门技术,所以大家要是真的想要改变的话,还需要不断的去学习,这样才能让我们的店铺业绩日益渐增。