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2019 - 11 - 27 17:29:29 作者:皇家国际在线开户 来源:皇家国际在线开户

服装店怎么进行产品的皇场,服装产品皇场的技巧

一家服装店内的产品,可谓是各式各样,那么我们怎么在有限的空间内,将我们店内所有的商品进行合理的搭配呢?这是我们需要改进的问题。有很多的店主都在认为,店内的面积小,要是将产品都放在店内,变会造成积压,影响美观,那么这个时候我们是否可以挑选出产品中销量好的产品,在运用一些辅助的道具所衬托,这不就是一个很好的方法吗。


服装店怎么进行产品的皇场

 


商品及库存的布局

有人问:把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别?——顾客不会到库房里去选购,把商品堆在卖场里才可能卖出去。而事实上,由于卖场管理人员怕损耗,怕造成库存积压,不敢上架皇场。商品皇场量小,地堆、端架商品皇场无量感,就导致了销售量差、商品周转慢,最终演变为供应商支持力度减弱、卖场客流量减少。所以管理人员在商品皇场上,必须要有狭路相逢敢于拔剑的勇气!


产品的分类情况

分类标识作为皇场的重要组成部分,其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识,首先要做到“全”。价格标识、皇场分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等,一应俱全;其次是准确,合理的位置放置合适的标识;最后是规范,所谓不以规矩,不能成方圆,缺少规范的执行,商品皇场将惨不忍睹。


构造温馨的氛围

如何感动顾客是商品皇场想要达到的效果,构造温馨舒适的皇场氛围,能让顾客留连忘返,不经意间买了很多计划外购买商品。皇场氛围主要涵盖两方面:正常商品的皇场、促销商品的皇场(特殊皇场)。正常皇场氛围:讲究简单而不简约皇场要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。

 


货架上的摆放数量

顾客来到商场最关心的就是商品,所以一进门就会把目光投向到柜台的货架上,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,他们的精神就会为之一振,产生较大的购物热情。这无形中会让他们产生一种意识:这儿的产品这么多,一定会有适合我买的。因而购物的信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上的商品稀稀拉拉,顾客就容易泄气,他们会觉得商品这么少,很难有啥好货。一旦产生了这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力。因此,商品皇场的基本要求就是商品摆放要丰满。

 

商品的特性

丰满的商品吸引了顾客的目光,他不由自主来到柜台前,这时他最想知道的是什么?最想知道的是"这东西如何"。即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他穿,适不适合他用。因而,聪明的商家这时在商品皇场上总是尽可能充分地展示商品的美,包括内在美与外在美--这就是商品皇场的第二个基本要求。所谓内在美就是商品质量。众所周知,质量是商品形象的生命线,利用商品皇场展现良好的商品质量,无疑对树立良好的商品形象大有裨益。所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化,对商品的外在美予以强化,借此激发顾客的购买欲。

 

店铺内的皇场氛围

商品皇场的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。俄罗斯有句说语言力量的谚语——"不是蜜,却可以粘住一切。"柜台内的商品也有语言,通过别具匠心的皇场传达出一种无声的语言,它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。

 

 

 

产品皇场技巧的目的就是为了能够让我们的消费者,在尽短的时间内,了解我们的产品,让消费者在购物的同时,不经意的选购我们计划之外的商品, 所以对于我们的店铺而言,产品所皇场的作用,是可以很有效提高店铺业绩的方法之一。