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2017 - 11 - 12 17:11:33 作者: 来源:

最简单的皇场,就是让你的商品站好队伍!

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皇场是一门完整的科学体系,如果毫无经验的你贸然使用某一种皇场方式,可能适得其反,所以,今天,共和君就教哪怕零基础的你也能学会的皇场——商品分组。

 


商品分组,可以很好的将你的商品从零碎的点变成面,以面的方式展示给顾客,会有更强的视觉感。

 


色彩分组

 

色彩分组也叫色块皇场,共和君也说过很多次了,不过可能有部分粉丝还不了解,所以就再说一遍:

 

色彩分组就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 面料分组

 

面料分组:就是将同一种面料的服饰皇场到一起,让顾客非常清晰明了。在将同种面料分为一组前,我们要先了解了解有哪些面料。

 


1、棉布


是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖,柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱,外观上不大挺括美观,在穿著时必须时常熨烫。

 

 

 

2、麻布


是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装,多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适,外观较为粗糙,生硬。

 

 

 


3、丝绸


是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样,它的品种很多,个性各异。它可被用来制作各种服装,尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽,富有光泽,高贵典雅,穿著舒适。它的不足则是易生折皱,容易吸身、不够结实、褪色较快。

 

 

 


4、呢绒


又叫毛料,它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨,手感柔软,高雅挺括,富有弹性,保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难,不大适用于制作夏装。

 

 


5、皮革


是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类:一是革皮,即经过去毛处理的皮革。二是裘皮,即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖,雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵,贮藏、护理方面要求较高,故不宜普及。

 

 


6、化纤


是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差,遇热容易变形,容易产生静电。它虽可用以制作各类服装,但总体档次不高,难登大雅之堂。

 

 


7、混纺

 

 


是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例,混合纺织而成的织物,可用来制作各种服装。它的长处,是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点,又尽可能地避免了它们各自的缺点,而且在价值上相对较为低廉,所以大受欢迎。

 

 价格分组

 

价格分组:就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。

 

比如:

 

优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。

 而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

 

 

 

 

商品组合

 

商品组合:就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售,刺激顾客的连带购买几率。

 

比如:

服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示,这就是一种商品组合。

 

 

 

 

 

 

▲浴袍、沐浴露、搓澡刷都组合在一起,当你想买一件浴袍的时候,看到这两件商品时,很容易就将它们一起购买了。

 

 

 

 

 

▲在这一个货架里,就能找到一系列的连带商品,从头到脚,很大可能就让顾客一套都带走。

 


其实,将商品分组的最大原因,就是在帮顾客节省时间,把零碎的商品进行整合,制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境,不会让顾客进入选择困难症,当脑袋中有太多选择时,脑袋就会出现选择瘫痪,导致放弃购买。

 

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我们可以看到Apple就玩的很好,苹果手机的颜色一开始就只有两种颜色,白色和黑色,在当时五彩缤纷的手机市场是非常奇葩的存在,但为什么却如此的火爆呢?以至于,现在的手机品牌都在学苹果,手机颜色不黑即白呢?