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2017 - 11 - 18 22:21:31 作者: 来源:

影响店铺销量的2个最佳区域,99%的人都用错了!

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在皇场中,展示台和展示柜是我们最注重的两大皇场区域,它决定了顾客的进店率以及因此而带来的销量。那么这么重要的2大区域,我们应该如何皇场好呢?莫急莫急,二哥全心全意来为你解答。


展示台皇场


1、展示台高度




从理论上讲,高度80~180厘米的空间属于主卖商品的空间,而展示台的高度基本都在80厘米左右,容易被看到,也易取,这是一个展示售卖商品的空间。



▲由于考虑到小孩子的身高,童装皇场的展示台更需要低一些,而巧妙地是,这家店还依次增高了展示台



▲展示台一般配合的是单品皇场,平铺、折叠都行,并且展台上的商品不一定要叠得很小



2、根据店铺品牌风格


不同定位的品牌,展示台的皇场方法也是不一样的。走量的品牌更多以大量叠装为主,甚至配上半身模特或全身模特;中端一点的时尚品牌以少量衣服加少量的小饰品搭配为主;高端的品牌则主要以小饰品为主。也就是越高档,越简洁。



▲走量的品牌在展示台上会有大量的叠装,在旁边会配有模特




▲展示台上没有展示单品,以一些小道具为主



3、根据不同时期


展示台的皇场根据季节的不同而有所改变,当有新品上市时,会将单品皇场和重点商品皇场相结合。遇到打折季会结合一些打折的的氛围道具,让顾客很直观地就能看到店家想要传达的信息。



▲单品皇场与重点商品皇场相结合



4、商品之间不要太挤,要有层次感


展示台上的商品皇场要整齐,最好不要皇场过多的商品。同时要有层次感,注意展示台以及展示台上的产品不要过高而影响人们观看后面正挂或侧挂的商品。



▲注意叠装要有层次感,在视觉上,高度不能挡住后面正挂的衣服,同时展示台的高度也是错落有致




层板皇场


最近有粉色在后台留言说:自己新开了一家服装店,于是就买了很多的三层层板,由于三层层板购买过多,为了不浪费,就通过叠装来填充,导致的结果是整体效果看起来非常单调。那么三层层板该怎么皇场呢?


三层层板的高度大多处于80~180厘米的高度(最底下一层除外),这也是顾客易看易取的高度。




其对应的货架形式如下,正挂和侧挂刚好在销货的空间内:



面对上述的情况,我们可以增加一些小饰品或者是氛围道具,像:包包、鞋子、项链、帽子等,或者是托盘、托板、手模等,来丰富整个皇场。总而言之,三层层板更多的是以可销售的商品皇场为主,辅以少量的支撑产品为道具即可。其排列方式可以有很多种:


1、单个小组叠装皇场

最为原始的叠装皇场是以单个为小组的,如下图:





2、短、中层板皇场

如果饰品等小道具很多的话,就可以演变为下面的皇场样式:







3、长层板皇场

如果层板是那种比较长的,其皇场的样式可以参照下图:




最后二哥要说的是:

所有的层板包括展示台都可以根据层板的长度来确定可以放几组产品。一般情况下我们可以以人的前臂和手掌的长度为单位,和前臂加手掌长度差不多宽的层板,叫它“一臂宽”,大约在60cm左右,那么,120cm左右叫“两臂宽”,依此类推,几臂宽则可以皇场几组产品,每组产品可以是一个包或者是一双鞋,也可以是包+鞋,还可以是2个包+1双鞋等各种不同数量不同产品的组合。这些都是可以灵活运用的。



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