皇家国际在线开户-皇家赌场91019网站

首页 > 关于我们 > 自媒体 > 流行趋势
2020 - 02 - 15 00:06:13 作者:皇家国际在线开户 来源:皇家国际在线开户

2020最新的服装皇场培训内容,服装店铺“黄金”皇场技巧分享

本文详细介绍服装店铺黄金皇场技巧分享,并整理出服装皇家赌场91019网站技巧专题信息供大家参考。

服装店铺的皇场要如何做呢?下面从四个方面来讲解:

一、 皇场的意义

1、制造卖场磁性

2、提升销售额(最终目的)

二、皇家赌场91019网站

1、店铺的规划

(1)、skc的计算:围绕店铺规划的结构,根据skc分析库存总量应在多少件上下?

a、店铺内皇场的skc数量

a挂架:8个×9skc=72skc

b挂:10个×2skc=20skc

c形象板2个×2skc=4 skc

d模特6个×2skc=12件

b、店铺内皇场的总数量

a、侧挂架: 72skc×2件=144件

b、点挂: 20skc×3件=60件

c、形象板: 4skc×1件=4件

d、模特:6个×2skc=12件

c、店内皇场货品总数量:144件+60件+4件+12 件=209件

仓库库存数量

以皇家赌场91019网站数量的1-2倍计算:

209件×2=418件

d、店铺货品总数量等于店内皇场货品与仓库存量的总和

209件+418件=627件

(2)客流走向:根据客流走向确立我们的黄金皇场区。

2、皇场的原则:

(1)和谐原则:(主要指壁挂间的和谐)怎么做才能体现和谐呢?由:

a、货品和货品—— 货品之间的款式要搭配协调;从颜色、款式、面料等方面都要和谐。

b、货品和饰品—— 模特的货品要与所配饰品的颜色,及款式要搭配协调;

c、颜色之间—— 货品与货品、货品与饰品的颜色相协调(如图);

d、宣传品与货品—— 当季的货品要配上相应的宣传品,同样当款的货品要配上相应的宣传品。

(2)平衡原则:要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的,两边相同的重量;非对称的,两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意

a、挂件的数量—— 每个臂杆的挂件数量要统一,以达到平衡;同时每件衣服的间距:夏装一般3公分,冬装5公分为一间隔。一般来说一个1.米的横杆,夏装可以挂18件、冬装挂12件左右较为合理。

(3)统一原则:首先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的:

a、pop海报统一—— 如果是皇场冬装的货品,那我们的pop海报就要统一换成冬装的,而不允许出现一半秋装,一半冬装的pop海报。

b、衣架统一—— 上、下装要统一衣架,切勿出现混淆使用。

c、叠放的高度—— 同一层之间的货品数量要达到统一的高度。

(4)呼应原则:包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应

内外:橱窗的货品和里面皇场的货品。

上下:层板上皇场的包等饰品的颜色、风格要与下面皇场的衣服一致。

左右:点挂与旁边侧挂架皇场的风格、颜色一致。

(5)支配原则:主打色支配辅助色。

3 、皇场的技巧

(1) 整洁化:保持卖场干净整洁的环境;关注每一细节, 点滴主义。

(2) 气温差:根据气温变化调整皇场(气温变化皇场一定要有变化)

(3) 方便化:摆放应以方便顾客为原则,只有这样顾客才会有着更强烈的试身愿望。

(4) 新鲜度:一星期内的皇场根据不同顾客层次有所变化;根据销售变化及时调整皇场。

(5) 丰满感:以丰富的货品结构吸引顾客,使顾客感觉我们有看不完的货品。

(6) 一色多款 :一个颜色多种款式,“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果会非常好,因为它能显示出一种气势来。


4、 特殊情况下的皇场

(1)新品上市——以一周的时间在橱窗里皇场新款、卖场黄金区重点皇场,以做到橱窗与卖场的相呼应,看销售信息反馈,及时调整皇场。

(2)三断时——(断码、断色、断款)——我们可以皇场数量较多的款,以达以平衡销售。如果畅销只有一两件的时候,怎么办?

(3)节假日—— 因人流量较大,可适当调整主通道、副通道的空间,同时还应调整皇场,皇场齐码齐色的货品,产品要丰富,量要大,利用道具饰品营造节日的氛围。

(4)天气变化——如果天气由夏天向秋天过渡时,一下子变冷,首先在橱窗里重点推介,把长袖类、毛衫类的皇场在店铺的店头区。

(5)促销时段——重点皇场促销款,宣传品(pop、海报)以呼应我们的促销,如有赠送品还应及时做好皇场;促销结束后,立即调整皇场。

(6)特卖场的皇场

1. 以价格吸引人,以价格为主要的划分皇场区域的依据。划分50元100元150元区等。

2. 不断的补充新款,保持特卖场的产品的一个新鲜度。有人会问了,一个特卖场哪有能不断补充新款的呀,我们说的新款从哪里来呢?比如说我们的应季产品一个款只剩下一两件了,象这样的款式就可以迅速的放到特卖类别中来。

3. 充分利用店铺内的pop、海报等宣传资料烘托出特卖场热闹的气氛。

4. 确保我们的店铺货品的丰满感。

——总之根据实际区域不同,当地消费喜好不同,作适时调整。

5、货品管理

(1)动态管理:快速补单,准确归位

(2)重点商品的主推:对任何产品的无条件热爱