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2020 - 02 - 15 00:07:45 作者:皇家国际在线开户 来源:皇家国际在线开户

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合理的皇场商品可以起到刺激销售、展示商品、节约空间、方便购买、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和皇场技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。


整齐皇场

按货架的尺寸,确定商品长宽高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐皇场的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

主题皇场

给服饰皇场设置一个主题的皇场方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。

整体皇场

将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行皇场。整体皇场形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

随机皇场

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于皇场特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机皇场法所使用的皇场用具,一般是圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

盘式皇场

实际上是整齐皇场的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰皇场速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位皇场

指某些商品一经确定了位置皇场后,一般不再作变动。需定位皇场的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来皇场,以方便顾客,尤其是老顾客。

比较皇场

将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后皇场在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

分类皇场

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的皇场方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

关联皇场

指将不同种类但相互补充的服饰皇场在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体皇场多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。

岛式皇场

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央皇场架,而配置特殊皇场用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到皇场的商品。岛式皇场的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式皇场的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式皇场的商品透视度。