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2017 - 11 - 23 12:18:23 作者: 来源:

未来,生活方式店才是趋势!

共和君说:
生活方式店做起来一点不难,只要你足够用心!

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在这快节奏的都市,形形色色的人们总是停不下匆忙的脚步,为了那份仅有的生存,遗失了太多憧憬的美好。蓦然回首,去看那一路走过的足迹,却发现,忙碌中的我们早已遗失了昨天。 


有那么一个品牌,倡导“慢生活”的态度,透过生活方式店希望让大家切身体验与世无争脱离都市喧哗,让生活,慢下来! 

这个品牌凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网,转战线下提出“千城万店”计划,不用我多说,大家应该知道是什么品牌了吧,没错!就是——茵曼。 


我希望透过这个品牌的皇场让大家了解到什么是生活方式店。来吧!一起看看吧! 

生活方式 

所谓生活方式——不同的个人、群体或全体社会成员在一定的社会条件制约和价值观念指导下所形成的满足自身生活需要的全部活动形式与行为特征的体系。 


茵曼的店铺就是我们生活的影子,它所专注的也只是我们的生活方式,又或者说它点醒了我们可以拥有的生活方式。 


有些店铺其实并不在意所谓的休息区,只是认为简单可以休息就好。茵曼的休息区以还原生活场景为主,代入感特别强烈,仿佛忘记自己现在在一家服装店铺当中。 


这就类似于自家的客厅一样,沙发加上装饰墙,再配上一面镜子方便试衣服,方便又舒适,顾客怎么可能不想多呆一会儿? 


但是茵曼也不会放过在休息区也让你看到它商品的机会,就在旁边放两个模特,顾客不会觉得反感,而且又不得不注意到它。这无形也增加商品在顾客眼中出现的次数。 


看完休息区,我们看一看它店铺内部的一些情况。 


可以看到茵曼的侧挂上的商品数量并不是很多,但是都是可以互相搭配进行穿搭的,因此当你的货品量并不是很充足的时候,可以考虑做商品成套搭配的皇场来进行展示。 

▲店铺上新给模特换衣服ing…… 

模特之间的服装搭配通过色彩呼应产生关联性,不至于让模特显得死板单一。 

打造生活方式店铺 

生活方式店一种是融合性的,综合性的店铺。但是不要认为我店铺又有咖啡,又有化妆品,又有衣服,又有沙发就是生活方式店。 

▲是不是有一种家里客厅的感觉,这就是顾客想要的店铺! 

所谓的生活方式店就是一家店铺在物质和精神上,都能够给你供养和滋养。这也是检测一家店铺是不是生活方式店的标准。 

▲模拟家庭中饭厅的样式进行店铺设计以及皇场 

这个是不是很像某些家庭饭厅的酒柜,但是茵曼利用这种场景将商品皇场在顾客眼前,顾客不会有抵触心理,反而觉得很亲近。 

▲可以看到壁柜的皇场注重商品的组合搭配,提高连带率。 

我们再看一下茵曼店铺服装得皇场展示。 

▲在没有模特的情况下,用正挂来引导旁边的侧挂进行重点展示。 


符合整体舒适休闲风格的原木货架,简单又不失格调,我说这是回归自然最初的样子,你信吗? 

▲利用色彩的间隔皇场,使商品有节奏地出现在你眼里 

哪怕是中岛区域,也是最自然的将商品呈现在你的眼前,不用刻意追求复杂的皇场手法,有时候过于执着,反而让自己变得更累,轻松和谐就好! 

▲模特负责主推商品的重点展示,引导侧挂以及展示台的商品销售 

▲注重商品组合搭配的展示,帮顾客想好出门的一整套行装搭配 

橱窗是一个店铺的封面,那么作为生活方式店的封面,更多的是赋予橱窗符合自身店铺形象的场景感。 

▲简单的生活场景缩影,这样的橱窗很容易引起内心共鸣 

注重粉丝效应 

什么是粉丝,买过你产品的人,不叫粉丝。能产生重复购买,而且不断影响新用户和通过分享品牌精神,影响更多人自发为你的品牌宣传,这才叫粉丝。在茵曼,粉丝被称之为“茵符”。 



“茵符”可以去线下实体店中喝上一杯茶,扯扯家常;可以去“茵符福利社”看最新门店动态;也可以在“茵曼闲置物品交换群”换回一些自己所需;当然,在购买衣服前和茵曼搭配师谈一谈,也已经成为很多茵符的购前必做。 


拥有了生活方式店,那你就需要一群热爱这种方式的人!他们就是你们的精准客群! 

茵曼创始人方建华这样说过——粉丝是最好的销售员。所以茵曼的线下店为的其实是经营和服务粉丝而存在。 

“快”与“慢”的跨界合作 

提倡“慢生活”的服饰品牌茵曼,与倡导共享经济帮助人们“快出行”的滴滴快车曾经走在了一起。滴滴快车顾客可在活动当天一键呼叫茵曼版的移动试衣间随意出行。 


这个移动试衣间内放置了不同的茵曼新系列服饰,顾客可以在车上尽情试衣,如果喜欢,可以在下车后直接带回家。 

正如茵曼创始人方建华所说:“今后一系列的营销活动拼的是整合资源的能力,玩的是跨界、互动,让顾客在玩的过程中自然接受品牌。” 

总  结 

所谓生活方式店就满足人们对于体验、颜值和商品综合性要求的店铺。衣+食+住+行:这四个部分就是生活方式店铺的基本组合方式。 

相较于传统店铺,生活方式店更在乎顾客的购物体验,先体验再购物,在基于体验的基础上增加对于商品的好感,让顾客享受轻松休闲的购物氛围。

贩卖商品不如贩卖生活方式,这样你的顾客才会持续不断地想来你的店铺获取滋养。 
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