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2017 - 11 - 24 15:19:43 作者: 来源:

究竟怎样皇场才能引导顾客购买?

和君说:
商品想要吸引顾客购买?为何不耍点小心机!
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前几天听来一个故事,一个比较矜持的女孩子看上了心目中的白马王子,为了吸引男孩子的注意,于是这个有“心机”的矜持女孩就故意把自己绊倒在地,成功地吸引了该男子的注意。

其实在商品买卖中也一样,只是商品它不会自己说话,于是我们皇场师就应该担起这个伟大的责任来,今天二哥就来给大家讲讲,如何耍一些“小心机”才能引起顾客购买欲望,这些你不得不知。

一、“推荐商品”皇场

在挑选商品的时候,不少顾客会有选择恐惧症。可能是商品种类过多,也有可能是顾客对商品不了解,这时候最有效的方法是标记出“推荐商品”,直接向顾客推荐。一般来说女性顾客和高龄顾客对“推荐商品”的购买率是最高的。

皇场技巧图片
▲有效的“推荐商品”POP展示法

二、限定发售

促销难辟新径的最大原因是就算顾客对商品产生了兴趣,也觉得“无论什么时候买都要一样”  ,因此实际上并没有购买商品。为了让顾客立刻购买,我们需要使顾客觉得“绝不能错过现在的机会”,最有效的就是限定发售。可以是限定时间、限定具体的日期、限定销量来让顾客觉得“现在决不能错过”。
橱窗皇场图片

三、关联商品皇场

“原本没有打算要购买,却不知不觉就买下来”,要达到使顾客顺手购买的效果,就要利用视觉效果强烈的皇场方式。通常顾客心里确定要买某种商品时,就会开始比较近似品,这时在视野内若皇场着具有附加价值的关联性商品,就能诱使顾客顺手购买。


皇场技巧关联皇场图片皇场图片

▲包包作为鞋的关联商品皇场在一起

四、皇场上要有重点

不管是橱窗还是皇场,通过不单调且就有变化的皇场,来达到吸引顾客目光的效果。可利用面来扩大商品的视觉影响力,同时能够吸引顾客的目光。什么叫做一个面,就是大面积的色彩,或者是一个系列的商品组合,又或者是利用大一点的pop画面来统领整个橱窗或者壁柜的视觉,而这一切的目的都是为了聚焦顾客的视觉。永远记住,你在橱窗当中没有吸引顾客停下来。那也就代表了,你没有办法让顾客进店。

▲比如说这家鞋店的橱窗波点多,会在视觉上造成杂乱感

皇场对比图
▲这家鞋店,从灯光和橱窗的视觉上,感受是特别清晰。左边和右边的橱窗是完全不同的,一个是主题商品,一个是氛围道具,表达清晰有重点

鞋子皇场
▲这家店铺就非常简洁,POP集中摆放,并没有用过多的视觉来影响顾客的视线

橱窗皇场设计
▲这个橱窗在重点皇场鞋子的同时,还用海报突出了GEOX,加深顾客对这个品牌的印象

五、以纵向皇场为“重点”

为了让顾客容易在上下移动视线间比较商品,皇场面要以纵向皇场为基础。纵向皇场若增添少许变化,则会产生聚焦点,提升顾客冲动购买的概率。

超市皇场
▲在人的视觉规律上,上下垂直移动相对来说更方便

怎样才能让顾客自愿掏腰包,只有那些能吸引顾客,顾客看得懂,商品找得到,能突出商品卖点并能够刺激顾客购买欲望的店铺才能算是一家好的店铺。