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2017 - 12 - 04 09:17:05 作者: 来源:

创立5年就想着颠覆优衣库,这个牌子只靠一件事营收翻了66倍!

(皇家国际在线开户出品)


把简单的事情做到极致,功到自然成,最终“止于至善”。正如古大德云:“成大人成小人全看发心,成大事成小事都在愿力”。—— 秋山利辉 《匠人精神》



提起日本,你想到最多的是什么?

和服?寿司?樱花?忍者?神社?




其实还有一件事,充斥着日本居民生活的方方面面,那就是 —— 匠人精神,实际上这种匠人精神从童年时期就开始被培养了。

日本小学生每天去上学,光是鞋子就得准备三双:一双出家门时穿的运动鞋、一双进学校玄关时更换入室的白色布鞋、一双在室内体操场上课的体操鞋。




除了鞋子,还有配套的衣服:

体育课使用的体操服和体操帽;

游泳课使用的游泳套装(包括游泳帽、游泳衣、潜水眼镜、大浴巾等);

绘画课要用绘画课专用的颜料套装;

裁缝课得用裁缝课专用的裁缝套盒;

打扫厕所必须用专用的长雨靴等,



这种从小对日常用品的细分与归类,培养出成人后对自身所从事的职业的讲究。没错,就是讲究,我们钟晓莹老师有句名言:


不讲究会死。

一、Factelier  

日本的精神就是讲究,可是就在几年前,日本的服装业国产比例由曾经的50%降到了4%,很多日本本土工厂都濒临倒闭。在这个“日本制造”几乎可谓大势已去时,有一个人站出来,力抗这股洪流。他的名字叫做山田敏夫。




山田敏夫


为什么他会这么想呢,这里头还有一个故事:

山田敏夫曾在巴黎念书,进入过GUCCI担任实习生。某天同事一句无心插柳的话,竟改变了他的一生:

“日本好像没有真正产自国内的知名品牌喔?”同事说。“Hermès从马具工坊起家,LV起于生产旅行皮箱,Gucci最早则以维修包具为主,从这开始制作出优质的产品,那日本呢?”

他恍然醒悟,开始扪心自问。直到2012年,30岁的他用行动给出答案,创立了Factelier。



如今的Factelier据称在未来可以颠覆优衣库,山田敏夫也被日本媒体称为“改变日本成衣界的人”。

其实Factelier做的事情很简单,就例如ZARA这样的快时尚,是将原来售价5万日元的衣服,现在以2.5万日元卖出去;而山田敏夫想做的,是保持5万日元的售价不变,但提供给顾客10万日元的价值。



这个“创造价值”的过程,大概就是Factelier与优衣库最大的区别,山田敏夫说过,“现在是一个快时尚当道的年代,但我希望能翻转这种价值观,向大家传达一件好的衣服能穿很久的想法”。




其实作为消费者来说,你更希望买一件Factelier的高质量平价衣服,还是快时尚的普通质量低价衣服呢,其实市场已经告诉了我们答案。


二、“四大”快时尚遭遇寒冬

“四大”快时尚指ZARA、H&M;、GAP、优衣库,即使他们对消费者反复宣传及强调自己品牌与产品风格的与众不同,实际也是以相似的方式来运作的,互相比拼的也只是母集団之间的综合实力。




快时尚快的不仅仅是时尚,更是扩张速度,但当扩张速度比不上效益的增长时,它就不算快了,到那时,还算是快时尚吗?

其实在“四大”快时尚增长缓慢的这段时间,有许多新的对手在努力追赶着:




1、超快时尚,ASOS

ASOS每周的上新量超过4000件,可以在2-4周内生产商品,而ZARA和H&M;为5周,传统零售商则为6-9个月。而且作为纯互联网电商企业,ASOS库存时间短上新速度快,单论这些已经碾压了所有的快时尚。


2、工厂直送模式,Factelier

一些过去承接大品牌生产订单的代工制造商,由于过去合作中累积的经验,掌握了生产和设计的技术,能够直接生产出同质量的产品。Factelier就是采用这种模式,追求高质量的细节,并且注重与顾客的互动,使得回购率超50%。




ZARA、H&M;之流的质量其实早就饱受诟病,不过别人本来就只是“快餐式”的消费,又能指望质量有多好呢?因此新消费群体的崭露头角也给了坚持质量至上的Factelier更多机会。


 三、Factelier的崛起


诞生五年后的Factelier年营业额已经达到了10亿日圆,更在日本掀起一波日本制造的热潮,可是如此追求质量和良心的Factelier,他们的实体店铺却根本不卖产品。


1、实体店铺

Factelier的店铺一进门,首先便看到以流丽活泼字体设计而成的“Factelier”招牌,简约明亮的店里传递着自在舒适的气氛,典型的日式风格。 这里不仅仅是“店面”,更是名副其实的“试穿体验空间”。




什么是“试穿体验空间”呢,就是Factelier的实体店仅作为商品展示与试穿服务,店里只有样品,顾客不能直接买,试完了之后,就在店里用iPad下单。



这样店内就不用堆积库存,规划也可以尽量简单,比一般服装店节约2到3倍的面积,运营成本低了很多。




2、品牌与制造商

可能有人觉得这样的价格哪来的利润呢,山田敏夫却不这么认为。

他邀请制造商一起参与产品的定价,并开诚布公地讲明,其中一半给工厂,一半留给自己。这意味着他比别的制衣品牌少赚了不少,但他认为这会让工厂更加用心去做他的衣服,因为:“工厂赚到钱,而我赚到品质。”



而且Factelier的每件衣服都会印上生产这件衣服的工厂名字,这令工厂里的工人充满了荣誉感,也让日本的匠人精神得以流传。



3、极高的回购率和声誉

当Factelier在台湾的弟一间店开业的时候,山田穿着自家招牌白衬衫和牛仔裤,一早就迫不及待地來到位于TSUTAYA BOOKSTORE信义店的Factelier产品柜台前,观察顾客反应。



现场虽然已经摆放了中文的说明宣传单,仍担心台湾消费者不熟悉这样消費模式的山田,还是不时地用英、日文夹杂着手势比划,亲自在现场当起了店员,殷切地为现场的消費者做解说。



正是这种店铺体验和产品对匠人精神的不懈坚持,吸引了一大批的顾客,收获了极高的声誉,这是与制造商共赢的结果,工厂赚到了钱,而山田敏夫赚到了声誉。



对于消费者来说,品牌之间的竞争是有好处的,快时尚想要更快,Factelier也想将品质做的更好,无论谁赢谁输,获益的都是消费者,因此共和君也期待更多像Factelier这样的品牌出现。




也许当下快时尚大行其道,但仍有像山田敏夫这样的人在追求着卓越的品质,追求将一件简单的事情做到极致,共和君希望这种匠人精神能永远保持下去,为我们带来更多更好的产品。



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