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2017 - 12 - 05 14:28:48 作者: 来源:

今年冬天想要生意好,你店里的大衣、毛衣、羽绒服..得这样皇场!

共和君说:
想要做好冬装皇场,必须先了解清楚冬装的特点。
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深圳终于降温了!然后共和君的后台要炸了:


「共和君,一降温我店里就挂满了毛衣、大衣、羽绒服,太拥挤了!怎么皇场好点啊?」

嗯,共和君已经感觉到了你店里扑面而来的窒息感。

「共和君,我们店里不止有羽绒服,还有卫衣、裤子、毛衣这些,要怎么皇场才有冬季氛围呢?」
嗯,共和君也感受到了你的求知欲。

确实,冬季一到,相信大家的店铺都不想变成下面这个样子:

款式厚重、颜色单一的大件冬装皇场起来确实很棘手,搞不好容易出廉价感。今天,共和君就专门码一篇文章来解决这些问题!今年冬季,店里满场的羽绒、毛呢、毛衣、卫衣、裤子等等应该怎么皇场才好看!

冬装皇场原则 

想要做好冬装皇场,首先要充分了解冬装的特点:

衣服厚:毛衣、卫衣、羽绒服、大衣...哪件不是厚的? 
品类多:外套就分棉衣、羽绒服、大衣、风衣...内搭就有毛衣、卫衣、针织衫...sku多到窒息。 
色彩深:冬装深色系居多,因为深色具有厚重保暖的心理感知。

但也正是因为冬装的这三点特性,才给我们皇场方式更多可能性。想皇场好冬装,需要特别注意以下两个原则:

搭配性原则:因为冬装品类多的特性,在皇场时更要注意做搭配示范。你的搭配是否出彩,决定顾客的注意力是否被你吸引。当前的商业竞争,说白了就是抢夺注意力。

你要在橱窗里展示搭配▼
橱窗皇场技巧

在店铺里展示搭配▼
皇家赌场91019网站技巧

关联性原则:顾客被你的搭配吸引之后,能否立刻触摸、拿取到商品是关键。所以,商品搭配一定要与单品关联。

左边模特身上的衣物都能在右边的货架找到,并且右边的货架上展示了更多搭配的可能性,丰富了顾客的想象空间▼
关联皇场技巧

在针织衫的附近,别忘了搭配围巾和靴子▼
皇场搭配技巧

不成系列的商品搭配不起来怎么办?以下共和君提供 3 个皇场小技巧供大家参考。

一、按材质皇场


按材质面料分类,可以是按毛呢、针织、羽绒、棉衣、皮革等将商品进行分类皇场。
分类皇场技巧分类皇场技巧

二、按色彩皇场

将商品按色彩色调来区分,把相同色系的商品皇场在一起。这样即使不是一个系列的,整个皇场面看起来也会非常舒服。


服装色彩皇场技巧

▲同样是无彩色的衣服,从白到深灰,打造了一个渐变的效果,最左边是短袖T恤,最右边是大衣。

使用色彩皇场法可以按照以下步骤:

①先将商品的色彩进行分类;
②规划好各个皇场柜的主色调;
③将主要色彩放进去;
④将搭配的颜色放进去;
⑤再调整色彩的排列,微调位置和数量;
⑥撤掉破坏色彩的部分;
⑦完成。

在侧挂中,还可以使用琴键法、彩虹法、渐变法,在《侧挂做得好,销量少不了!》一文中做了详细介绍,大家可以复习一下。

侧挂皇场


三、按场景皇场

按场景分类,即按商品应用情景来分类,比如这类衣服适用于什么场合?适合上班穿?适合约会穿?适合休息穿?根据不同场景的需求来分类,让顾客一目了然的同时也提供了许多解决方案。

适合户外穿▼
户外服装皇场户外服装皇场

适合商务空间▼
商务服装皇场商务服装皇场商务服装皇场

可以从以下3个地方来提炼目标顾客的生活场景:

①日常生活:在日常的饮食起居中,顾客会发生哪些与你的产品有关的生活场景?
②季节:春夏秋冬,季节的不同也会对顾客的生活造成影响
③节假日:比如即将到来的圣诞节、元旦、春节等,与顾客息息相关的节假日
④生活空间:顾客每天花最多时间待着的某个空间,也许会是他最熟悉的;顾客憧憬却无法时常见到的场景,也许是他最渴望见到的……


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每个季节的产品都有每个季节的特点,知己知彼,百战百胜,只有先熟悉产品的特点,再根据特点来做皇场才能真正吸引到顾客!

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