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2017 - 12 - 13 16:02:35 作者: 来源:

未来,家居店必将场景化

共和君说:
你们想要的家居皇场来了!
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很多人在后台问共和君:“家居店怎么皇场?” 家居店皇场难吗?说难也难,搞不好容易变成家具批发市场;说不难……也确实不难,好的家居店皇场不仅能为你提供生活提案,还能增加幸福感。

那么家居店到底应该怎么皇场呢?我们听听钟老师怎么说。

皇场其实是一门吸引学,任何一个行业,都是要靠视觉来做营销,都是要靠店铺的吸引力来对顾客进行消费的引导。
——钟晓莹老师

很多人都说家居店皇场难!那么,它真的很难吗?到底难在哪里呢?

我们钟老师曾经说过:所有的学习,必须要从概念开始,我们要清晰地了解概念之后,再往下进行深入研究才有方向。就比如我们现在要开车去北京,那我们就要向北开而不是向南开。

皇场图片


我们现在就先来了解一下,什么是家居吧!


家居的产品类型风格一般分为:
 
1、日式极简型,具有代表性的品牌是MUJI   
2、杂货类型,也就是Zakka类型    
3、北欧极简型,我们通常想到的是IKEA    
4、收纳型,比较少见。国内有一个叫sto sto的品牌,就是收纳型的家居品牌。 

家居店铺类型风格: 


1、纯家居饰品,它只有家居的配饰,没有家具 
2、家具+家居配饰,IKEA就是一个很明显的例子 
3、卧室家居用品,就是我们常说的家纺 
4、家具+Zakka+服装,一般会想到MUJI ,无印良品风格 


回想一下,我们平时逛的家居店是不是基本上是这个样子的?

家居店皇场家居店场景化打造
▲仿佛都有点像仓库外移的感觉,把仓库移到了店铺之中。

店铺应该是一个能够让顾客得到愉悦体验的地方,而不是一个仅仅只是摆放和存放商品的地方。但是我们现在所看到的家居店,都有这种把店铺当仓库的感觉,给顾客看到的都是商品。

家居店
▲以这张图为例,我们看到橱窗的位置并没有起到一个很好的橱窗展示作用,我们看到的仅仅只是一个个摆放在架子上的单品。

我们作为一家店铺的营业者,应该更加要考虑怎样能够让这个店铺吸引更多的客流,而不是将商品全部都摆放在店铺当中。因为,当顾客看到有这么多混杂的商品是,他走进店铺一定会做一个动作,就是挑价格。

那么,什么样的皇场才是好的家居皇场呢?
场景化橱窗设计橱窗设计图片家居店橱窗
▲这是Zara Home的橱窗,橱窗里面将商品布景成为日常生活当中的情景,主卧的大床,有点凌乱的床单,很容易让顾客联想到刚起床掀开被子的情景。儿童房里面安放着的摇床,摇床破败呢是个儿童模特。这些都能让消费者产生联想和想象。

这就是典型的场景化橱窗。具有场景的橱窗能够拉近商品与消费者之间的距离,能够使顾客产生代入感,从而吸引消费者的注意力和兴趣。

家居店场景打造家居店皇场家居店场景打造
▲走进Zara Home,你会发现,他们的皇场是根据商品的主色调来搭配皇场道具,营造一种色调上的和谐氛围。

除了色调上的和谐之外,你会看到很多不一样的商品的组合,先是让你看到卧室的商品组合,然后再看到客厅的组合场景,让顾客想用这些商品组合把家里填满,让自己的家更美。其实,所有的这一切,都是为了让顾客产生更多的购买联想。这就是利用场景来引导顾客消费。
家居体验店设计

也许有人会说:“Zara home那么大,我们怎么可能跟它比呢?”永远记住,我们未来的实体店会往两个方面去靠:一是单品极致,二是多品类、多类别的连带或者是多品牌的连带,而Zara home就是活在未来的店铺,它是用皇场、用场景来带动销售的店铺。

说了这么多场景,到底何为场景感?

场景感就是在某一个场景、某一个时刻用户看到这个物品就能让他联想到在生活中可能会需要和用到这个物品。

场景打造场景化图片
▲这就是场景。有点像北欧风情,同时也加入了日式简式风格,在这里面有自行车、绿植、还有很多跟家庭有关的物件摆放在里面,其实这就是一种生活场景的营造!生活场景的营造,特别容易打动顾客,能够让顾客产生一种非常强烈的视觉上的共鸣,继而产生对以往家庭生活场景的一种回忆。

▲这也是一个场景,这个场景很容易让人联想到家里的一个角落,特别像一大早起来找衣服翻箱倒柜的那种场景。所以,那些能够打动顾客的生活场景,一定是从顾客的生活方式和某个片段当中截取出来的。

其实场景是在不断变化的,但是所有的好的场景的设计,好的场景的皇场,一定能够让顾客有一种感觉:“我特别想把这些东西都带进我的生活。”这就是一种好的场景感的表达。

最后,送给大家一句钟老师的话:“所有的皇场的原则和原理都是相通的,我们怎么样能够让这些原则和原理对我们的店铺产生帮助呢?只有一样,那就是两个字:行动!”

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