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2017 - 12 - 29 18:38:23 作者: 来源:

太赞了!店铺死角这样做,再也不浪费了!

共和君说:
救活那些店铺死角,还你3倍业绩!
(本文转自皇场研习社 版权归社长所有)

开店的伙伴们,你们的店铺里是不是永远都有那么一角,基本上顾客是不愿意走近的,但是不摆货又很浪费。

今天,共和君请来了社长(ID:chenlieyx)来给大家说说店铺的死角应该怎么做才不浪费,绝对不能错过!

最近这两年啊,皇场是越来越多的被店铺重视了,大家都晓得要用一些皇场技巧去将商品和空间进行最佳组合,来吸引客流、提升利润。
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但是每一个卖场,都会存在着一些顾客很少去的死角,许多商品一旦进入这些区域,就像被打入冷宫!难道就没有办法了么?别急!社长来帮你! 

什么样的店铺会有死角? 

在现实生活中,方方正正的店铺类型最不容易有死角,但并不是所有的人都能拥有那么完美的店铺,有两种类型的店铺容易产生死角(冷区)。

1.狭长型店铺 
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如图所示,顾客容易在店铺前端逗留洄游,如果对商品兴趣浓度不高,很容易就出店了,而不会到店铺后面停留,这个时候店铺后端就会成为死角(冷区)。

2.不规则型

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如图所示,不规则型的店铺也很容易有店铺死角,常见的是这种L型店铺,顾客通常在图中的热区洄游,而不容易走到拐角的冷区去。

如何让死角“起死回生”? 

其实很多死角大多是店铺设计不合理留下来的硬伤,店铺设计与装修一旦完成,哪怕发现有不合理的地方,也不太可能重新装修一次。(关注皇场研习社☞ 提前了解新店开业注意事项)
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很多店长就自暴自弃在这里皇场一些过季或者杂乱的产品,这样做就像在在品牌店里放了个批发店,肯定是不妥当的。那么我们要如何盘活这个死角呢?

我们都知道,人类具有三大特性:趋光、趋色、猎奇。想要盘活死角,我们必须利用这三大特性来增加顾客对死角的兴趣浓度。在这里社长给你出3招:

1、做磁石点展示 

顾客在实体店购物,约20%的消费属于冲动性购买。所以增加顾客对商品的可视性,对提高销售有直接的帮助。 

可以在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具吸引顾客走近这个角落,只要顾客往这个地方多走了一步,该角落里的商品就多了一份曝光和销售的可能。

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▲在拐角处先做一组磁石点,吸引顾客走近,走近后才有更多看到其他角落的可能性。

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▲在死角处放置两个模特,并斜放一个画框,弱化直角带来的尖锐感。人不喜欢在角度尖锐处停留,所以我们要弱化尖锐感,增加平滑圆润的感觉。

2、张贴POP海报或做电子屏幕展示 

死角之所以成为死角是不够醒目、显眼,所以才容易被顾客忽视而成为店铺死角。所以要想吸引消费者的目光,可以在死角添加一些特别的装饰、醒目的海报会更好的吸引顾客注意。 

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就像优衣库随处可见的POP海报,哪里需要吸引你,哪里就有POP。人都是猎奇的,你张贴了一张海报,他们就会想要走近去看看海报上究竟是什么内容。


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▲像这张图,在每个皇场架的一端都张贴了POP海报,顾客会不自觉地移动脚步看看每个海报上的内容,这是人类的天性。

可见POP海报的重要性,就像钟晓莹老师所说的:“你可以没有VP或PP,但你必须有POP。”

当然死角,不仅是在卖场最偏的地方,其实,一进场的最先位置也有可能是死角存在的地方。
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这个位置常常是揽不住人流的,因为人们一到这里,注意力就会被卖场内众 多的商品而吸引,造成了进口位置最火爆也是销售最冷清地方的尴尬。所以这里也要适当加点pop引导。

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除了张贴POP海报,在死角挂一块LED电子屏幕也能起到同样的效果。LED电子屏幕的造价肯定会比海报高,但会更方便有逼格点,带来的效益也是不可估量的。

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▲深处挂了一块电子屏幕,同时设置了收银台。

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▲从天花板延伸到角落深处的屏幕展示,很妙地引导了顾客的视线,这个技巧我们也可以学起来,不一定要LED,可以张贴不同大小、不同内容的POP海报试试呢?

3、设置功能区 

把死角设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,具体的功能区分为休息区、互动区、产品体验区等。

a.休息区:把死角布置成可以让顾客休息的地方。

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b.互动区:把死角布置成一个可以让顾客互动的地方。如果是童装店,可以布置成让小朋友们玩耍的角落。
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c.产品体验区:把死角布置成体验产品的区域,是很多电子产品类店铺的做法。而服装店可以布置成试衣间。
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社长叨叨 

商场内的每寸空间对咱们来讲都是稀缺资源。不论你开的什么店,合理利用空间才能使更多商品得到皇场,从而拉动销售,提高坪效。 

其实解决死角的方法有很多种,但核心是需要站在顾客的角度,让顾客真正感到去卖场的任何一个角落都能买到自己喜欢的商品。 

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