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2018 - 01 - 17 19:26:55 作者: 来源:

2018年服装业9大趋势,错过将洗牌!

共和君说:
时势造英雄,逆境亦有人重生。
(本文转自皇场研习社 版权归社长所有)

要说起苦逼的行业,服装行业可谓名列前茅。服装行业经历了多次规模的洗牌,现在进入了高速发展的一年,2018年服装行业十大转折趋势,走不过去,从此消失;走过去了,可以再玩十年。 

新兴细分行业成热点 

竞争激烈的市场行情下,细分市场已成必然。服饰零售正处于前所未有的瓶颈期,企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作。 
服饰

“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长;“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展;人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展... 
内衣皇场

这就是细分化下版块的崛起与发展,这就是机遇! 


线上线下变得越来越无缝衔接 


未来服装行业没有线上线下之分,只有品牌和体验之分! 


就连马云也表示,纯电商的时代已经结束了,未来是考验线上线下一起整合资源的时代,这就是没有线上线下之分的新零售时代。 
马云

互联网带来新一轮的变革,它使社会发生了天翻地覆的变化,也改变了人们原有的单一的消费模式。

这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变,站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战!


消费人群年轻化个性化愈加明显 


中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一,而以90后、00后为代表的新中产,正成为时代的消费主力,吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

服装皇场


以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头,更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
服装行业趋势

90后这代人群,他们拥有独立自我、个性张扬的特征,敢于接受新事物,对潮流资讯拥有自己的独特的看法。对造型和定价,甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。

比如2017年《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮,也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口,也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。

如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,对自己的设计做出调整,增加个性化体验。

新的消费形态正在逐渐形成 

服装业从商品时代,回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单。 


如果当价格不再是决定购买与否的首要标准,即消费者越来越理性,也代表着消费升级已经在发生。 

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生存型消费需求转变为改善型需求,物质型消费向服务型消费转变,新的消费形态也悄然形成。 


服装行业渠道变革,集合店兴起 


服装渠道层级将被极度压缩,工厂到消费者的链条将无限缩短。 

上游是工厂到消费者的革命,下游是买手集合店的反攻!两股力量的抗争,中间商依旧存在,只是强者愈强,大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。 
服装皇家赌场91019网站

多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头。 
服装体验店

社长斗胆预测,未来1-2年,集合店绝对是购物中心招商关注重点。 

服装自媒体时代兴起 

由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦,且00后天生就是互联网的原住民,对网络有着很高的依赖性。

依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。
体验店场景打造

许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议,比如微博大V,这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。 

而对于服装行业,品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体,打造你的朋友圈,与顾客进行多方位的互动,形成顾客的忠诚度。
服装皇场

如今获得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更为看重的。也就是服装广告必须从广而告之向售而悦之转变,用心讨好顾客会成为关键点。

服装行业粉丝经济崛起 

2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了62.6%的营收,可谓得粉丝者的天下! 
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UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调,数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱,首先要让消费者爱上品牌,一直很心动。 

优衣库皇家赌场91019网站


粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面,让情感上升为第一位,所有做商业,尤其是做品牌营销,一定要领悟到粉丝经济这个真谛。 

“看脸时代”趋势更加明显 

hj皇家883VMD的作用将更加明显!顾客购买的不仅仅是商品,更多是是购买过程的体验!不注重hj皇家883的店铺,业绩将越来越下滑! 

视觉创意能让店铺更有美感,差异化,给消费者更好的购物体验。 
VMDhj皇家883

优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣,提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。 

好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走的更长更远。 

服装行业人工智能全面升级 

高达75%的时尚零售商准备在2018年投资于人工智能。 

领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发,例如,ZARA用算法来筛选大量数据,以预测消费者最喜欢哪种产品。 


以GXG为例,2017年双十一狂欢期间,GXG颠覆消费者的体验,携手天猫打造智能化橱窗和无人售货机。

服装无人售货机


GXG品牌发言人表示,相较于门店,自动售货机运营成本更低,他们正在尝试用科技化加深与消费者的互动,让他们获得更加立体、好玩的炫酷购物体验。
智能化新零售

共和君唠唠 

这是最坏的时代,也是最好的时代。时势造英雄,逆境亦有人重生。不同走向,将决定品牌的沉或升,未来一年,你准备好了么?你还觉得2018年服装业会有哪些趋势?欢迎来留言区和共和君讨论一下! 
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