皇家国际在线开户-皇家赌场91019网站

首页 > 关于我们 > 自媒体 > 皇场研习
2018 - 01 - 29 10:15:31 作者: 来源:

面积小、人流少,这家女装店业绩增长240%,售租比高达68倍!凭啥?

共和君说:
我们没有能力去改变外界,但是我们可以改变自己。
(皇家国际在线开户出品) 

阿里平台曾评价有言:“线上竞争最惨烈的品类就是服装,而其中更惨烈的就是女装。”其实不仅线上竞争是这样,线下女装实体店的情况更是如此。尤其这几年电商崛起,顾客购物选择更加丰富,许多中小卖家都生活在水深火热之中。

作为一个零售体验自媒体平台,共和君常常收到这样的留言:

“做了三年 感觉真的是撑不下去了 准备退出了” 

“干了十年的服装零售店,今年光荣退休啦” 

“干了十八年的零售,今年感觉撑不下去了” 

“店铺转让啦起早贪黑的操碎心,刨去货底,没钱赚” 
... 

这些留言看起来都很丧很心酸,共和君很想鼓励鼓励大家,所以今天给大家带来一个正能量的真实店铺案例:



川果衣舍 

3年店龄的18㎡女装小店, 

在日均人流不超过10人的情况下, 

5个月内售租比达68倍, 

业绩同比增长240%。 



她的店铺没有很大,只有18㎡;地理位置没有很好,颜值也没有很高,日均人流连10个人都没有……


但是来皇家国际在线开户上完课之后,不靠店铺面积和店址,不靠店铺颜值,她交出了一份令我们所有人的震惊、惊喜的成绩:五个月内售租比达68倍,业绩同比增长240%!


她就是我们《hj皇家883圣经》第15期的学员:欧阳灿!


川果衣舍欧阳灿
欧阳灿
湖南株洲 川果服饰主理人
皇家国际在线开户 VIP 学员
《hj皇家883圣经》第15期学员

共和君见到欧阳灿是在《hj皇家883圣经》第18期的课堂上,那是她第五次参加复训了。这次还带了自己的团队,以及同样是在开店的朋友们过来学习。


皇家国际在线开户钟晓莹老师和hj皇家883圣经学员

川果衣舍与钟晓莹老师合影
和很多学员一样,灿灿也是先关注到皇家国际在线开户的文章,观察了10个月之久,才决定从株洲到深圳来上课。用她的话来说,上完课后她的店铺简直发生了翻天覆地的变化,所以共和君趁她这次来复训,和她聊了聊。


共和君贴心地为大家准备了精华文字版,希望大家阅读愉快。


壹 :用心经营一份梦想 

共和君:和我们介绍一下你的店铺情况呗?

欧阳灿:目前的话我是经营着一家只有18平米的服装小店,是从2014年开始就是我们开了这家店,当时只是抱着一种自己喜欢服装的心情开始做了这家店,也像很多的一些平常的女孩子一样,都是希望经营着一家自己感兴趣的店铺,然后可以用心去经营,然后同时也可以带来一份我觉得还是相对就是比上班要强一点的这种收入的这个想法来做。
川果衣舍

然后在经营的过程中,尤其是在现在商业情况变化比较大的情况下,我们也遇到了很多的困难。 

我们从最开始做的时候,就是每个月往韩国飞,做的是一家韩国的买手店,然后往韩国飞了两年的时间,在当地来说的话呢,应该说是小有名气吧。但是我们说实在的,光看我们的营业的情况来讲,其实并不算特别的理想。因为以我们的店铺的面积来讲,当时一个月大概只能做到十来万,我觉得是做得不温也不火。  

女装皇场


然后我们的客群的定位就是以年轻的时尚人群,当时其实在经营的过程中都是摸着石头在探路,然后边走边做,边做边总结,然后就发现,虽然我们也是花了很多的时间跟精力在做,应该讲是比较用心的在经营着,但是业绩还要突破的话,确实是很难的。 


贰 :方向比努力更重要 


共和君:来皇家国际在线开户上课之后,当时给你最大的启发是什么? 

欧阳灿:我觉得真的启发太多了。应该讲来皇家国际在线开户上的第一堂课,是钟老师的《hj皇家883圣经》。就是品牌的定位,然后包括方向从视觉到皇场人、货、场的各个方面其实都有就是大范围的带到,但其实当时的话觉得回去要解决的问题还相当的多。 

在上完三天的课,其实应该说最大的启发是我决定要把品牌要做下去,其实是就是最根本的是你自己要知道自己是谁。 

hj皇家883圣经培训班学员
《hj皇家883圣经》18期学员合照 

然后我觉得在做的过程中,我仿佛觉得我之前所有的努力是可能是连方向都没有对。 

共和君:认识到这个问题之后,你采取了什么措施? 

欧阳灿:我觉得钟老师给了这个启发以后,我就觉得包括在上课的时候看过了很多做得很成功的品牌案例,我从中的启发是非常大的。对,无论每一个品牌它的经营类型,和经营的行业和他的产品,可能每个品牌都有各自的特色,但是他们的成功我觉得是具有共性的,就是定位非常清晰。 

然后回去了以后,我就做了一件事情:把我们这几年的销售数据拿出来好好地看了一下,同时把我们的客户的数据做了一下分类,梳理出我们的A类客户B类客户C类客户,以及我们客户的画像、从年龄到职业、他们的购物频次、人均消费,和他们的购物的一些喜好,然后进行分析,后来我们看过这盘数据以后才发现,真的结果是不会骗人的。 
服饰皇场

仨 :品牌转型 浴火重生 

欧阳灿:我相信其实在用心经营自己的店铺或者品牌的人,没有一个人会说自己不努力的,但是结果是绝对不会骗人的。 

在我们看过数据以后就发现,其实我们的主力消费人群是并不是我们原本认为的20来岁30岁左右的人群,而是30岁往上走的这一波的白领,甚至是城市的精英消费人群。也是在真正看过这盘数据以后,我发现我们对于我们真正的精准客群,他们的需求,我们其实并没有做到有效地满足。 

其实钟老师说,其实所有的销售业绩不好,其实回归到本质来看,还是因为商品出了问题。当时在就是在上完课回去以后就做了一个很大的决定——就是将品牌进行了转型。

▼转型前的川果衣舍,橱窗主打年轻化服饰 
服装店皇场

共和君:在转型的过程中,有没有遇到什么困难? 

欧阳灿:转型其实非常痛苦的,因为首先你转型将面对的就是一定要放弃一部分你现有的客户。比如说曾经的一些客户来我们家来逛的时候就会有说啊什么东西这么老气,啊然后怎么怎么怎么。我们也听到了一些异议的声音,也会让我们觉得内心其实是挺难受的,就是原本能买的一些客户空手而归了。 

▼转型后的川果衣舍,所有道具都没变,只是调整了风格和结构 
女装皇场

其实这对于每个经营者来讲,苦心经营的客户要放弃,他是心痛又很不舍得。但是从长远的情况下来讲,我觉得也是相信钟老师给了我们一个信念,就是没有一个品牌可以满足得了所有客户的需求,也没有一个成功的品牌可以把商品卖给所有人。 

但是,其实这是值得的。因为我们并不会就当下现象来看,后来我们又来分析是什么样的人来给了我们这样的异议的一些声音,发现以后我们再做改变。转型以后,其实持续进行主力购买的两类人,一个是我们的新客户,新客户他进来了,第二个是什么呢?就是我们原本的一些有购买实力的客户,B类客户。  
女装皇场图片

现在有了他们深度的需求,B类客户转化成了超A类客户也有。 

同时还有一个我觉得特别大的一个感触就是:当你的定位很清晰了以后,你的皇场就不是你最需要头痛的问题了。 

肆 :业绩翻番的秘诀 

欧阳灿:在现在当下即便是没有特别大的客流的情况下,因为像我们店铺有两个硬伤,第一个是面积小,第二个的话作为街铺我们是没有人流的,一天平均我们的人流的话是不超过十个人,对,是不超过十个人的。 

所以在没有人流的情况下,我们在想要如何去做到相对高的营业额,你唯有突破的是什么呢?就是保证你的成交率和你的连带率。 
女装皇场案例

只有这两个方式去改变,然后我们在想怎么样提高你的成交率?我们要抓的这部分的精准客群,他们需要的是什么呢?然后对于这一部分的30岁往上走的精英人群,他们的需求是更亲近、更舒适、更有私密性的购物体验,让他们的消费变得更加有面子,反倒他们不喜欢这种店铺里人来人往,嘈杂。 

然后所以我们在定位清晰了以后,我们筛掉了一大部分不为我们贡献业绩的客户。大大地节约了我们为非目标客群服务的时间,所以我们的工作时效变大了。 

共和君给大家划下重点:

①整体战略:品牌差异化;

②战术方向:店铺面积小、没有人流,可以从成交率和连带率去突破;

③抓住主力消费人群:30岁以上的精英人群;

④满足主力消费人群的购物需求:梳理商品,调整皇家赌场91019网站,提高购物体验.

女装皇场图片

比如说在没有人流既然没有人流的情况下,我们可能平常看热闹的人多,但是可能买的人少,现在在没有人情况下,我们可能会选择做我们成员的内部培训。 

所以其实在原本看起来,店铺即便是没有产生营业效益的同时,其实我们在增加我们的内在的力量,然后客户来了我们就可以集中发力。噢对,所以其实最后来看我们的营业的就是这个数据反馈的结果,其实就是我们没有能力去改变外界,但是唯有的话其实还是改变自己的内在。 
女装皇场

共和君:经历这样痛苦的转型之后,店铺的业绩有没有发生变化? 

欧阳灿:很明显的就业绩实现了同比翻番,对,我们的话其实也不怕告诉大家,因为我们的店铺面积的话是非常小,我们的话在当地的这样的城市来讲,我们的租金是3500块,一个月。 

其实从它的租金可以衡量得出你的一个租赁的位置,任何的城市来讲的话,一流的地段绝对是意味着是高租金,所以我们位置是不占据任何的地理位置优势,而且也不太好停车,对人流的到达是非常不利的。 

但是我们的营收在我们其实就是上完课回去以后做落地,我们的售租比达到了68倍之高。 
服装皇场培训

伍 :学习改变命运 

共和君:经过这么多改变,相信你一定有不少感触,可以和我们分享一下您现在对经营店铺的想法吗? 

欧阳灿:回去以后我没有想到,我觉得这么小的店可以实现突飞猛进的变化。确实从成长的速度和我们的变化的这个效率来讲,我自己还是满意的,对,就从现阶段来讲的话我觉得可以拿到了结果就说明努力是没有白费的,方向也是没有错的,也是更快的。  

我觉得给自己的话呢,加速了去接着继续开店的这个速度跟信心。原本可能我自己觉得等待期可能还要长一些,但是我觉得在上完课,从10月份开始来上课吧,五个月的时间我来皇家国际在线开户上课的次数是达到了五次,平均一个月一次,所以来上一次课回去就做,上一次课回去就做,所以这也是为什么我觉得变化比较大的原因之一。 

很快我们的接下来的一个店就要开了,然后面积的话呢变化也是多少倍啊我们现在?110到18,我们的面积翻了多少倍?至少6倍。嗯对,所以我觉得这一定是皇家国际在线开户给我带来的力量吧。 

▼正在装修的川果服饰美学空间 

体验店设计


共和君:如果现在能够回到您刚刚开店的那一天,你会对当时的自己说什么? 

欧阳灿:我会对当时的自己说什么?胆子好大呀,啥都不懂,还敢来开店呢! 

应该这么讲吧,不知者无畏。真的,如果按我现在的这种,我觉得当然是越往前走,你自己的话就会觉得自己越来越不够,真的是太不够了。来到皇家国际在线开户的话也是让自己燃起了一颗就是谦卑、求学的心,以及用自己全部的热情跟生命去经营这个事业的决心。 

服装皇场案例


和灿灿聊完以后,共和君想起雷军的一句话:「永远不要以战术上的勤奋,来掩盖战略上的懒惰。」现在商品同质化如此严重,怎么样才能让你的店铺在顾客眼中脱颖而出?这是比执行战术更需要创始人去考虑的战略问题。 

灿灿来皇家国际在线开户学习以后,最后选择将品牌差异化,抓住主力消费人群,在满足定位人群的基础上去调整店铺整体皇场,最终实现店铺业绩翻番,售租比达到68倍! 

她可以,你也一样可以。 

最后,共和君一定要给我们的课程打个广告,来皇家国际在线开户学习以后,不少学员的店铺都实现了 30%~400% 不同程度业绩的增长,想知道到底是什么课程有这样的魔力吗?现在,你就可以免费咨询我们的顾问老师! 
- END -