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2018 - 03 - 17 09:52:28 作者: 来源:

权威发布 | 2018年服装皇场5大趋势,错过肠子都悔青了!!

共和君说:

2018年的服装皇场趋势,教你如何用皇场触发顾客的“多巴胺”。 

昨天晚上,钟晓莹老师在直播间里和我们一起分享了2018年服装皇场的五大趋势。 共和君贴心地为大家准备了精华文字版,希望大家阅读愉快。

皇家国际在线开户钟晓莹


在商业世界里,潮流来了又去,去了又来,因为消费者永远是喜新厌旧的。还曾经有人说过,人所有行为驱动不过就是“感觉”,而这种“感觉”就是多巴胺。 

服装皇场


但是大家不要忘记了,其实所有消费行为的背后都在寻找一种认同感,或者是寻找贴标签的过程,比如说有人喜欢星巴克,有人喜欢LV,有人喜欢爱马仕,直白地说,其实背后很大一部分原因是因为它们是洋货,因为它们是潮流的,因为它们符合消费者内心某一种感觉。 

和我们今天回归国货是一样的,我们某种程度上消费的是一种情怀,也是专属于某个时代的一种标签。 

好了,在发布今年服装皇场的5大趋势之前呢,我想先说今年的总体趋势: 
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由于2017年零售实体店业绩的强势回暖,让所有实体零售品牌信心增强了很多,所有对皇场的关注就越来越热。而皇场在整个实体零售店铺中又兼顾了一个非常重要的角色,就是场景的塑造。 

所以,2018年实体零售品牌将加大对皇场预算的投入以及用皇场推动销售的行为,体现出来的就是实体零售店铺对皇场的关注转向了深度化。而且我个人也认为,包括皇家国际在线开户也认为,皇场将是2018年实体零售店的大热词。 

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随着消费升级和品牌迭代速度的加快,全行业的皇场我相信是指日可待的。正好印证了我们皇家国际在线开户常说的一句话:有商品的地方就会有皇场。 

那么,2018年服装皇场的5大趋势分别是哪些呢? 
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以各大老牌百货公司为代表,今年橱窗设计趋向科技化。先来看一组案例:这是日本三越百货今年的情人节橱窗。 

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大家可以看到,这组橱窗是在转动的。转动的橱窗很常见,但三越百货这组很多细节都在动,具体细节大家可以在视频中看到。 

无独有偶,不止三越百货,从去年年末开始许多百货公司就开始在橱窗中加入科技感的表达。 

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放大技巧,我经常建议大家在橱窗中使用,这个技巧在今年许多大牌的橱窗中频繁出现。最开始先使用放大技巧的就是 Fendi 。 
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当时看到Fendi这组橱窗的时候我真的是惊叹了!大家可以看到Fendi这组橱窗里用到的主要道具就是 放大的手。而这双手上的花纹全都是 Fendi 这季主打的花纹。 

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当然不止 Fendi,LV 也在橱窗中应用了放大技巧——定制了巨型花朵。 
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还有许多品牌今年在橱窗中都毫不吝惜地放大了道具的尺寸▼ 

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三越百货为了呼应情人节主题的橱窗,在中庭也使用了放大的心▼ 

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皇场的表达更加轻松和随意了,是为什么呢?因为我们的生活方式,我们更爱自由了,不再喜欢拘谨的皇场方式。这和都市人生活压力大也有很大关联。 

那皇场方式轻松化、随意化体现在哪里呢?比如说,正面展示去衣架化。 
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直接使用衣架和S型挂钩展示衣物,能给顾客一种非常轻松的购物体验,这个时候,顾客就能够大量分泌多巴胺了。 

再比如这组橱窗,直接模拟衣橱,客人来到这里就好像回到家,随意地脱了鞋,脱下外套,营造了一种非常轻松随意的感觉。▼ 

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再来看到另一个品牌,它整个空间的皇场没有使用过多模特,但是大家可以感受得到它整个空间呈现出的色彩、基调都呈现出了一种毫无压力的感觉。 
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橱窗的皇场手法也是相当“随意”,一整块布,搭上一条毛巾,再在旁边放上干树枝,完全吻合了他们品牌的调性。 

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在男装皇场中,尽管是做正装的,它也开始用一些相对来说比较轻松、不过于拘谨的皇场方式。 

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包括进入店铺之后,它会利用这种家居式的道具来做皇场组合,而不是那种硬邦邦的流水台。相信这些一定能给大家带来一些新的灵感和启发。 
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比起整整齐齐的叠装,这样的皇场方式是不是让你觉得更加亲近和舒适?这就对了,皇场的最终目标不是让你觉得特别牛逼,手法好厉害,而是顾客看到你的皇场时,特别想去触摸它。 
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所以,为了让顾客更加亲近商品,现在很多国家,特别是日本都会直接使用衣架和挂钩来展示衣物。 

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不知道大家有没有发现,现在很多橱窗道具都会直接使用到我们的家具,比如椅子、门窗等,这些都是皇场家居化的表达。 
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甚至梯子、椅子▼ 

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包括这种悬挂方式,连模特都没有在用▼ 

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这是一个非常关键的大趋势,这是我这次走访日本零售品牌的过程中印象最深刻的,还有一个是皇场道具的艺术化。 
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我看到这个雕塑的时候特别兴奋,因为我很喜欢这种感觉,包括放在旁边的插画。整个空间使用的道具都是艺术化的,互相之间的联动性也是很强的,非常协调和统一。 

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现在大家也开始玩这种雕塑▼ 

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在这里想问大家,大家是如何理解“场景”这个东西呢?很多时候我们以为我们消费的是商品,其实我们消费的是场景。 

那什么是场景呢?其实只要是能触发用户情绪的场景,才是真正流量的入口。 

大家可以看到,这是我在日本最爱的一家服装店铺,这个橱窗是他们所构建的一个有点像摄影工作室的场景。 

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你进到这个空间可能会有一种超模后台的感觉,每个超模都会有自己的衣杆,每个衣杆都挂着她待会儿走出去要穿的衣服,包括这种聚光灯▼ 

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这种皇场方式都让我们融入到这个场景里,这个场景就会触发我们的感觉,这种感觉就是多巴胺。 

下面这家是我非常喜欢的生活方式店,大家可以看到它的皇场方式和我们国内是非常不一样的,它的皇场手法很松散,很随意,走进这个店铺的时候会感觉是自己家,很轻松的体验。 

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这个就好像你自己家里的衣橱,挂个包、伞,这种场景触发的就是一个人对某种生活方式的向往,包括墙上贴的书籍内页,都非常具有生活气息▼ 

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好了,这就是今天我们和大家分享的5个趋势,给大家总结一下: 
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