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2018 - 10 - 16 15:27:00 作者: 来源:

最没用的1招皇场技巧,无数店铺都犯过!

我们都知道,皇场有一个重要的作用——吸引顾客进店。于是皇场师们使出十八般武艺,来夺取顾客的眼球,结果却出现了一些画风清奇的作品。




这形似山羊角的牛仔裤和玫瑰花般的男士领带,真是把社长的眼睛辣坏了。而这,正是很多皇场师存在的一个毛病——炫技。


炫技皇场,就是为了皇场而皇场,全程以凹造型为主完全背离了皇场是用来提升业绩和店铺形象的初衷,弊端不言而明:


1)皇场技法复杂难懂,不利于大面积复制推广;


2)皇场花费时间很长,降低了人效,增加了运营成本;


3)皇场只为炫技,没有展示商品卖点,影响顾客购买,拉低了店铺的业绩。


皇家赌场91019网站图片


对于这种没有实用性质的皇场,我们在及时制止的同时,更要皇场时谨记以下3个要点。


皇场≠炫技,涨业绩才是硬道理


皇场的作用之一:提升店铺形象,抓取顾客眼球。这就导致部分店铺在皇场时,只顾提升形象,却忽略了皇场是否能够提升店铺销售。


那什么样的皇场,才算有效皇场呢?必须做到以下3个点:


店铺形象


1、皇场的首先就是要做到吸引顾客,夺取眼球只有当顾客被你的店铺吸引、驻足、进店时,你的商品才有成交的机会;


2、还能通过店铺动线、店铺深处设置PP点(重点皇场)、VP点(场景皇场)等皇场技巧来延长顾客的留店时间


皇场技巧图片


3、当顾客进店时,通过皇场激发顾客的购买欲望,提升产品的穿戴率,增加连带销售


我们需要记住的是,吸引眼球与提升销量是相辅相成的,只有2个目的都到达了,才算是合格的皇场。如果一味的抢眼球而忽略了销量的提升,那么再好看的皇场也只是花架子而已。


善于触动顾客的情绪


皇场对比图

先来一张对比图


哪边的皇场更能激起你的购买欲望呢?社长会毫不犹豫的选择左边的皇场。


右边的皇场打造了一个悠闲的生活场景,更能激起顾客的共鸣,更善于触动顾客的情绪


皇场图片


店铺通过打造优雅、仿真、梦幻的视觉空间,不仅能很好的烘托商品,还能使顾客产生身临其境的感觉,对商品产生联想,从而引起购买欲望。


我们会经常使用VP点(场景皇场)、PP点(重点皇场)的展示功能,来做示范性皇场,借此引起顾客对单品的兴趣。


但是一些顾客不会遇见的场景、不会出现的搭配我们是不可使用的。这样的场景,只会增加顾客与商品之间的距离感,对店铺而言,是得不偿失的。


个别极端案例 

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极端案例


帮助节省顾客的时间


当代人最稀缺的恐怕就是“时间”了。再闲的顾客,都希望在最短的时间内买到心仪的商品。这个时候,通过皇场将店铺进行区域划分,就显得格外的重要。


利用皇场将店铺区域划分


一些较大的店铺,都会按照款式、新旧、男女等规则进行划分,让进店的顾客有规律可循,不会逛店逛到晕头转向。


按规则划分


因此做好一个节省顾客时间的皇场,有以下3个小技巧:


1、将商品根据穿着场景进行区域皇场,如秋季、冬季等,特别是换季期间,效果会更加显著;


根据场景划分


2、根据商品品类进行区域皇场,比如裤子、上衣、外套等等,这是在任何时间都适合的区域划分方式;


根据商品品类划分


3、将商品根据色系进行区域皇场、将同一色系的商品皇场在一起,给人一种统一协调舒适的美感、便于喜欢此类色系的消费者快速选购。


根据色系进行区域皇场


总之,我们要始终铭记,皇场不是炫技,它的本质目的是提升销量。那么我们如何才能做出一个中看又中用的皇场呢?


一切答案就在钟晓莹老师的主打课程《零售皇场落地班》和《皇场美学》里!!