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2019 - 04 - 09 12:28:26 作者: 来源:

店铺视觉皇场PP作用及技巧

店铺视觉皇场有三大技巧,vp、ip、pp,今天就给大家来着重的讲解一下pp,那么什么是PP呢,pp通常被我们称为重点皇场、焦点皇场,是商品销售演示的重点,也是印象强烈的展示空间。就是说PP能够不断地吸引顾客视线,让他不自觉的在店铺中停留更长的时间,从而进一步的引导顾客进行消费。


店铺视觉皇场PP教你如何留住顾客脚步


入口处

首先,第一个可以放置PP的地方就是入口处啦!相信一定会有好学的小可爱还记得,入口处一般是用来放置VP的,那这个PP和VP有什么不一样呢?其实做好入口处的PP有着更实质的作用,因为它是VP在店内的延续,强调商品的售卖搭配,更注重实卖性!

组合形式: 

1、 模特与流水台的组合

2、 模特群组合

皇场技法: 采用比较吸睛亮眼的色彩,比如红、黄、绿、紫......展示高度不得低于1.5米,视觉上看起来会很没有美感,模特和配饰等组合皇场后,要注意他们的皇场结构,看上去不要显的杂乱,如果店内有营销活动的重点展示区域,要在皇场上充分展现促销主题,一定要记得用装饰性灯具或是重点照明,来增加入口处的PP展示亮度!

主通道
第二个地方,就是在沿着主通道路设置PP,这么做的目的,和店铺的布局动线有关。在通道设置PP,可以展示更多样的搭配信息,不断地刺激顾客,顾客才会愿意不断向下走,延长在店时长!

组合形式: 

模特群组形式较多 皇场技法: 采用相邻区域的主推货品,方便顾客找货。注意模特着装的色彩组合规律 ,最多不超过3个。以及要讲究商品之间的系列感及搭配。最后别忘了采用重点照明来点缀商品,增加吸睛度~



单品皇场区域旁
因为PP是重点出样单品的搭配展示,所以PP最常出现的位置就是单品皇场区域旁,和侧挂架相辅相成,起到连带推销作用。
组合形式: 基本都是采用像下图这样的,1个或2个模特的展示形式。
皇场技法: 要采用同一系列或同一主题的主推货品,男装可按场合着装来选择出样产品,女装可按色系来选择出样产品。

讲究色彩搭配与风格搭配,注意配饰品的重要性。


店铺死角
除了常见的三个区域,大家一定想不到,PP皇场在店铺死角是可以起到死角盘活的作用的!
利用PP来聚焦顾客视线,引导到死角消费,盘活作用杠杠的!我们可以在以下5个死角做PP皇场
组合形式: 
1、 模特展示
2、 正挂展示
3、 模特与道具的组合展示


 皇场技法: 

1、 注意色彩搭配:PP和PP,以及流水台之间的颜色采取同系列,相呼应颜色,看起来会更成一个系列,顾客更明确购物目的。
2、 讲究皇场结构:皇场过程中,要注意道具和商品之间的空间格局,比如从前后、左右、三角形上入手。
3、 选择相邻系列或主题的商品:pp皇场的款式一定要在附近单品皇场上轻松找到,这样才能最大限度发挥PP的带货能力。
货架1.8米以上的层板:
这一点其实很多店主会忽略,以为pp只会皇场在店铺平面上,但其实在一些层板上,特别是1.8米以上的层板,我们也是可以皇场PP点的!这么做可以让顾客远远的就看见商品,把顾客从远处吸引而来!比如优衣库就最爱这种pp皇场方式!

 组合形式: 
1、 半身模特较多,休闲品牌也可采用全身模特
2、 借助小道具的配饰品组合皇场
3、 可以采用POP海报

皇场技法:

1、 通常采用1或2个模特的组合皇场:因为高度比较高,数量越多,就越能抢占顾客视线!

2、 注意鞋架、包架、帽架等小道具应用:利用鞋架、包架、模特等道具来帮助皇场商品,会无形中提高商品的价值感!
3、 主要是配饰品的三角形组合结构:裙子+包包搭配皇场,更能吸引顾客试穿,连带消费杠杠的!


所以,要想经营一家优秀的店铺,提高店铺成交率,首先要增加入店后留下来顾客的数量,留下来顾客的数量越多才会有更多的机会提高成交率,皇场PP的作用就是如此,不断地吸引顾客视线,留住顾客的脚步。所以,做好pp刻不容缓啊。