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2019 - 04 - 25 10:53:09 作者: 来源:

7大技巧和话术告诉你,服装销售该怎么做

在我们的日常生活中,逛街购物已经成为了我们生活中必不可少的一部分,这不仅能给我们的生活增加一些乐趣,还能让我们接触到美的东西,但如今的营业推销员,要么是硬推广就似的过度热情让人反感,要么是如乖乖的女般,惜字如金的贴在顾客身后,随时恭候使唤,一句“看看”就哑口无言的也大有人所在,然而我们别忘了,销售话术本就是为产品而生,如若不能达到销售目的,与顾客磨再多的功夫也是白搭,下面就给大家介绍一下销售的7大话术,希望可以帮助到大家。

店铺服饰销售技巧与话


01、不算多买,只是提前买

“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!”“如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。”“您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销,打折的状况下可以使用)”


02、一起买更划算

“难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划算!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”“机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算!”


03、难得碰到自己喜欢的

“有时候要找到自己满意的,喜欢的衣服还真需要缘分,所以缘分到了,碰上自己喜欢的衣服,多难得呀!”“其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!”“您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!”(如果是有促销,打折的情况下可以使用)

04、数量有限
我们每个款式数量都不多,您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您,难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”“您看上的这套,卖得非常好,现在我们店里就剩下这套了,来得早不如来的巧,您运气真好!”


05、周期原理
“多买一套,多套衣服轮着换,让衣服也休息休息,这样产品的寿命可以用的更长一些。”“人如果每天精神都紧绷着,不用多久肯定就出事了,衣服也一样,如果没有给到纤维休息恢复的时间,那么产品寿命也会比较短,所以多买一套替换着其实是一种省钱的办法!”“不同的心情穿不同的衣服,不仅生活上有变化,心情上也有变化,多好呀!”“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的,多两套替换一下,经常换换心情!”

06、节省时间和精力
“现在大家工作都很忙,趁现在有时间一次把产品买到位了!”“现在的人时间和精力都有限,大多数人把大部分精力都放在工作上,等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼,多伤脑筋呀!”

07、积分或者会员VIP资格
”您看您就差几十块钱就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP,确实是除了您现在买的外套之外,刚刚您犹豫的那件也非常适合您,况且两套有个换洗对您来说也比较方便,不是吗?”“我建议您两套一起买,一方面是有个替换(或搭配),另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡,以后不管在哪个店铺都专享XX折的优惠,多划算呀!”“您这次的消费差不多已经可以为我们的VIP了,就差一点点,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什么时候过来都可以有XX折的优惠,更划算了!您看是要这个。。还是。。?”


所以我认为,好的销售话术是能够让人沾沾自喜且乐于接受的,利用口头广告硬拉顾客,像遇到亲人一样掏心掏肺地滔滔不绝,不能以诚心打动消费者,再美的话术也都是纸上谈兵,不能平衡好服务与销售,再牛的语言也只是不食人间烟火的空谈,从为消费者服务出发,在和谐欢快的沟通氛围中达到销售目的,才是话术最应该创造的销售情景。