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2019 - 04 - 25 16:52:38 作者: 来源:

店铺当季产品上新布局及规划

冬去春来,春季即将到来,相信大家的店铺又到了新品上新的时候,一大波的新品需要上货,在这之前各位做好了相应的准备了吗,新款该如何推广,在不影响新款上线的同时,又不会影响到旧款滞销款,这些都是考验我们经营管理的时候,以下的三点,是小编为大家总结的关于新品上新的小方法,希望可以帮助到大家。

店铺商品上新的三大方案及思维方式


01、错误思维,坑你无数!
上新一般有四季,四季新品组成了整年的销售商品,所以说新款推广非常重要!但是很多导购却都会犯两个误区!一是当新款上线的时候,会担心旧款不推会变滞销款,所以对新款关注度不高。二是当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新款。这样就会造成最后,旧款销量一直变差,新款也没有得到推广!也是为什么你的新款卖不动的原因!正确的方法应该是:新品推广需要老款“带动”,所以一定要在老款还畅销之时,就及时推广新款,而当老款走下坡路时,新款就可以及时替代老款,下架旧款!

02、新款这么推,天天开大单!
那么知道要重视新款的销售后,具体的我们该怎么做呢?其实新款销售,最重要的就是一个“推”字!推动新产品的影响则主要有三种:一是活动推动;二是人员推动;三是皇场推动。

活动推动 : 
政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。既然是新款,上新的时候当然需要活动来前期推广,一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意,抓住夏季想要买衣服的群体。并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动,把整个店铺上新的氛围给凸显出来,吸引顾客,提高进店率。



三、人员推动 :
第二点就是就要做到“人员推动”!让导购在接待顾客时,统一话术引导,告诉他们“我们上新了,可以来这边看看哦!”主动将上新信息和折扣活动,告知顾客,有效将到店顾客引导至新品区,促进新品的曝光和销售。

皇场推动:
最后一点就要做到皇场推动!怎么利用皇场推动呢?最主要的就是要大力铺货!在店铺的各个主推区都得设置新款皇场店!比如橱窗、vp点、中岛台等显而易见的地方,能够让顾客进店的第一眼就看到!一定要记住在皇场上,要做到不同款式的结合,比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配,可以让顾客试更多款衣服。千万别忘了旧款的作用,在新款刚上新的初期,可以利用旧款的热度来给新款铺路,比如旧款和新款一起搭配皇场,就可以达到推广的目的。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品。


店铺的新品上新,肯定对于大多数的行业来说都有难度,但是,要想挑战高度,提高店铺的营业额,改变现状,这些是必须的,对于一个店铺来说,有时候一个季节的到来,一件热销新上架的单品,是可以改变店铺命运的,因为给你新机会的往往都是新品,所以,要想改变现状,就得不断的尝试新高度,这样才能在茫然中提高自己。